Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Изменения ценовой политики в отношении покупки или продажи товаров напрямую влияют на логистическую стратегию предприятия. Главным образом это связано с распределением сфер ответственности за различные логистические действия. В зависимости от ценовой политики предприятие может нести и может не нести ответственность, к примеру, за транспортировку товаров. Обычно предприятие выбирает общую ценовую политику. Однако если политика цен по тем или иным причинам изменилась, тогда обязательно нужно менять и логистическую систему предприятия. Основными областями взаимодействия маркетинга и логистики являются следующие:
Рис. 8.2 Области взаимодействия маркетинга и логистики
Создание ценности для клиентов. Все, что относится к ценности для клиента, неизбежно связано сценой. Поскольку цена является частью совокупных эксплуатационных издержек, следовательно, должна существовать взаимосвязь между назначенной ценой и ценностью, воспринимаемой покупателем. Отсюда следует, что чем выше уровень воспринимаемой ценности, тем более высокую цену можно установить. И наоборот, если цена превышает воспринимаемую ценность, то продажи могут сократиться. Важно четко понимать, в чем, по мнению покупателей (и потребителей), состоит ценность предложения компании. Это можно назвать «потребительской стоимостью».
Что в действительности представляет собой ценность для клиента? Ценность для клиента создается, когда восприятие преимуществ, полученных в результате сделки, превышает общие эксплуатационные издержки. Это же положение можно выразить в виде отношения:
Восприятие преимуществ/Ценность для клиента
Дата публикования: 2014-11-19; Прочитано: 814 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!