Способи зниження ризику

Рис. Способи зниження ризику

Комерційний ризик означає небезпеку втрат у процесі фінансово - господарської діяльності, тобто зазнати збитків у вигляді додаткових затрат, непередбачених у прогнозах, проектах, планах, програмах, або ж одержати доходи, менші за очікуванні. Причому, якщо затрати необхідні у будь – якому випадку, то збитки є наслідком невизначеності.

Тема 10. Комерційна логістика в роздрібній торгівлі

Питання для обговорення:

1. Сутність і особливості комерційної логістики
2. Інформаційна логістика
3. Закупівельна логістика

Ключові слова: логістика, інформаційний потік, закупівля

Література:

1.Сутність і особливості комерційної логістики

Комерційна логістика в роздрібній торгівлі—це наука про пла­нування, реалізацію та контроль ефективних заходів щодо пере­міщення товарних та інформаційних потоків від місць виробництва до місць споживання з метою більш повного задоволення запитів споживачів і одержання прибутку підприємством.

Об'єктом комерційної логістики є товарний та інформаційний потоки, але на окремих ділянках управління ними має певну спе­цифіку. Відповідно до цієї специфіки функціональними областями комерційної логістики є інформаційна, закупівельна логістика.

Таблиця. Відмінності комерційної логістики у виробництві та роздрібній торгівлі

Функціо­нальні області	Комерційна логістика у виробництві	Комерційна логістика в торгівлі
Інформації! ні потоки	Потік даних, що пов'язує закупівлю, виробництво та розподіл продукції.	Потік даних, що пов'язує закупівлю, складське госпо­дарство та збут товарів.
Закупівля	Забезпечення потреб виробництва у сировині та матеріалах з метою їх подальшої переробки на готову продукцію.	Забезпечення потреб тор­гівлі у товарах з метою їх продажу кінцевому споживачу.
Вироб­ництво	Управління матеріальними потоками всередині підприємств, які створюють матеріальні блага або надають матеріальні послуги.	—
Розподіл	Розглядаються питання реалі­зації товарів підприємствам оптової та роздрібної торгівлі.	—
Транспорт	Розглядається робота транспортних організацій, що забезпечують рух матеріально­го потоку від первинного джерела сировини до кінцевого споживача.	Складовий елемент закупі­вельної логістики, передба­чає використання роздріб­ними торговими підприємс­твами власного або найма­ного транспорту при пере­везенні товарів від поста­чальника на підприємство.
Обробка замовлень	Розглядається процедура обро­бки замовлень на виробництві для відправлення кінцевому споживачу.	Розглядається процедура складання замовлень на по­стачання товарів постачаль­нику. Трансформується в закупівельну логістику.
Логістика складського господарства	Розглядається розміщення складів на всіх стадіях руху матеріального потоку для тим­часового накопичення вантажів та своєчасного постачання виробництва матеріалами.	Використання складських приміщень та вивчення складських операцій без­посередньо на території роздрібного підприємства.
Управління запасами	Розглядаються виробничі та товарні запаси.	Елемент логістики складсь­кого господарства. Розгляд-даються тільки товарні запаси.
Збутова логістика	—	Реалізація товарів безпосередньо покупцю.

Слід відзначити важливу особливість комерційної логістики в роздрібній торгівлі. Маркетинг, і логістику суб'єкти комерційної діяльності можуть використовувати одночасно.

2. Інформаційна логістика

Інформаційна логістика виходить з того, що результати діяль­ності торгових підприємств знаходяться у прямій залежності від раціональності організації руху потоків інформації.

Потреба в інформації виникає на всіх рівнях управління підпри­
ємством, причому на кожному з них формується певна ін­
формація, яка є основою для прийняття подальшого управлінського
рішення.

Таблиця. Використання інформаційної логістичної системи

	Вищий рівень керівництва	Інформація для вироблення стратегії та тактики для прийняття рішень	Підтримка прийнятого рішення	Характер управлінських рішень
Рівні управління	Середній рівень керівництва	Управлінська інформація для тактичного планування та прийняття рішень	Необхідні висновки
Контролюю-, чий орган	Інформація для оперативного планування та контролю	Оперативні дії

Інформаційний потік — це сукупність циркулюючих у логістич-ній системі, між логістичною системою та зовнішнім середовищем повідомлень, необхідних для управління та контролю логістичних операцій.

.У процесі дослідження інформаційних потоків необхідно виз­начити ступінь використання різноманітних видів інформації в інфор­маційній логістиці, проаналізувати їх корисність, а також визначити необхідність залучення повнішої інформації.

Таблиця. Оцінка використання інформаційних потоків у комерційній логістиці торгового підприємства

Види інформаційних потоків	Оцінка, бали
ступінь викорис­тання інформації	корис­ність інфор­мації	необхідність залучення повнішої інформації
І. Потоки первинної інформації
1.1. Опитування покупців
1.2. Опитування збутового персоналу
1.3. Результати спостереження за купівель­ною поведінкою
1 А. Матеріали проведення купівельних конференцій (результати опитування)
1.5. Інформація, отримана за результатами особистих контактів з конкурентами, постачальниками
СЕРЕДНІЙ БАЛ
2. Потоки вторинної внутрішньої інформації
2.1. Статистична та бухгалтерська звітність
2.2. Інформація щодо роботи з постачальни­ками (угоди на постачання, журнал обліку постачальників)
2.3. Інформація для детального вивчення постачальників (рейтинг постачальників)
2.4. Матеріали вивчення попиту покупців (облік та аналіз незадоволеного попиту, дані вивчення внутрішньогрупової структури попиту, оперативний облік продажу товарів, тощо)
2.5. Інформація за результатами проведення сегментації ринку та типології спо­живачів
2.6. Матеріали вивчення діяльності конкурентів у галузі товарної, цінової, збуто-вої та комунікаційної політики
2.7. Товарно-супровідні документи
2.8. Оперативна інформація
СЕРЕДНІЙ БАЛ
3. Потоки вторинної зовнішньої інформації
3.1. Періодичні видання
3.2. Рекламні повідомлення по радіо та телебаченню
3.3. Каталоги, проспекти, прайси, прес-релізи
3.4. Інформація про котировки валют
3.5. Інформаційно-аналітичні бюлетені
3.6. Законодавчі акти та нормативна документація
3.7. Інформація про кон'юнктуру ринку та її тенденції, ємність ринку, співвідно­шення попиту та пропозиції
3.8. Інформація про постачальників
3.9. Інформація пор конкурентів
3.10. Інформація про споживачів
3.11. Результати проведення маркетингових досліджень комерційними організа­ціями
3.12. Вивчення тенденцій ділової активності комерційних партнерів
СЕРЕДНІЙ БАЛ

3 Закупівельна логістика

Закупівельна логістика в роздрібній торгівлі націлена на опти-мізацію вибору постачальників, встановлення необхідного їх скла­ду, налагодження стійких господарських зв'язків з підприємства­ми—виробниками оптовими посередниками на довгостроковій взає­мовигідній основі. Вона покликана сприяти своєчасному, достатньо­му та доцільному формуванню та підтриманню товарного асорти­менту за обсягом і структурою, раціоналізації товарних запасів та ефективному управлінню ними, мінімізації витрат на придбання та транспортування товарів.

Таблиця. Система показників для оцінювання ефективності закупівельної логістики

Основні елементи	Показники
1. Доці­льність договір­ної полі­тики	1.1	Результати групування постачальників за рівнем каналів розподілу.
	2	Результати групування постачальників за місцем знаходження.
1.3	Результати групування постачальників за формою оплати за товари.
		Результати групування постачальників за тривалістю господарських зв'язків.
		Кількість укладених угод за рік.
		Кількість випадків порушення договірних зобов'язань.
2. Раціо­нальність надхо­дження товарів			Коефіцієнт поставки (відношення фактичного надхо­дження товарів до суми надходження за контрактом).
		Рівномірність надходження товарів (проводиться у зі­ставлених цінах з використанням показників середньо-квадратичного відхилення та коефіцієнта варіації).
		Коефіцієнт надходження (відношення обсягу надходження товарів до обсягу реалізації).
3. Рівень органі­зації транс­порту­вання		1.	Частка використання власного та найманого транспорту.
3		Рівень транспортних витрат.
3	3	Частка транспортних витрат у загальному обсязі витрат обігу.
3		Відношення прибутку від реалізації товарів до суми транспортних витрат.

Тема 11 Комерційні договірні забов’язання

Питання для обговорення:

1.Оренда

2.Лізинг

3.Факторинг

Ключові слова: орендар, договір оренди, лізинг

Література:

1. Оренда

Оренда передбачає передачу орендодавцем орендатору майна на обумовлений термін за винагороду. Оренда може бути з викупом або без викупу майна.

Рис. Об’єкти оренди

Договір оренди полягає у письмовій формі. В ньому вказується термін оренди.

Право здачі свого майна в оренду належить власнику чи уповноваженим їм особам.

Продукція та прибуток від оренди стає власністю орендатора.

Відповідно до договору оренди орендодавець і орендар мають свої забов’язання.

Рис. Забов’язання орендодавця

Рис. Забов’язання орендаря

2. Лізинг

Лізинг (фінансова оренда) - суть в тому, що лізингова компанія замість кредиту підприємству купує для нього вказані ним активи (устаткування, будівлі, транспортні засоби) і здає їх в найм цьому підприємству за платню, залишаючись власником куплених засобів.

	Лізингодавець не несе відповідальність за вибір продавця і майна

Рис. Учасники лізингових операцій