Ответить на вопрос. С какой целью проводится анализ возможностей предприятия?

С какой целью проводится анализ возможностей предприятия?

Анализ потенциала предприятия целесообразно проводить по следующим разделам:

1. Производство:

¾ объем, структура, темпы производства;

¾ ассортиментная номенклатура предприятия, степень обновляемости, широта и глубина ассортимента;

¾ обеспеченность сырьем и материалами. Уровень запасов, скорость их использования;

¾ наличный парк оборудования и степень его использования, резервные мощности, технологическая новизна;

¾ местонахождение производства и наличие инфраструктуры;

¾ экология производства.

2. Распределение и сбыт продукции:

¾ транспортировка продукции, транспортные возможности и оценка расходов;

¾ хранение товарных запасов, уровень запасов, их размещение и скорость обращения. Наличие складских помещений и хранилищ, их емкость;

¾ возможность доработки, расфасовки и упаковки товаров;

¾ продажа (по отдельным товарам, сбытовым территориям, стоимости, типам покупателей, посредников и каналов сбыта).

3. Организационная структура и менеджмент:

¾ организация и система управления;

¾ количественный и профессиональный состав работников;

¾ стоимость рабочей силы, текучесть кадров, производительность труда;

¾ уровень менеджмента;

¾ фирменная культура.

4. Маркетинг:

¾ исследования рынка, товара, каналов сбыта;

¾ стимулирование сбыта и реклама, ценообразование;

¾ нововведения;

¾ коммуникационные связи и информация;

¾ маркетинговый бюджет и его использование;

¾ маркетинговые планы и программы.

5. Финансы:

¾ финансовая устойчивость и платежеспособность;

¾ прибыльность и рентабельность (по товарам, регионам, каналам сбыта, посредникам);

¾ собственные и заемные средства.

Внутрифирменная информация представляется более достоверной, полезной, легко получаемой и поддающейся систематизации. Однако для оценки потенциала предприятия ее может оказаться недостаточно. В этом случае подбор внешней информации следует проводить по сопоставимым показателям, используя различные известные приемы и методы.

В оценке потенциала предприятия особое место отводится финансовому анализу. Как правило, анализ проводится по материалам отчетности самого предприятия, но могут (а нередко и должны) привлекаться и дополнительные источники информации: статистическая выборка, бизнес-справки, отчеты научных организаций, профессиональные, коммерческие, правительственные публикации и сообщения.

Укрупненный анализ возможностей предприятия может дополняться по конкретным направлениям, представляющим наибольший интерес для предприятия:

¾ по продукции ¾ какие изделия дают наибольший и наименьший оборот, продажа каких изделий приносит наибольший и наименьший доход;

¾ рынкам ¾ какие рынки являются наиболее и наименее приоритетными для продукции фирмы с точки зрения оборота и дохода;

¾ отраслям ¾ в каких отраслях реализуется продукция фирмы, какие доли рынков принадлежат фирме в этих отраслях;

¾ потребителям ¾ кто является постоянным потребителем продукции фирмы; что привлекает их в продукции фирмы; что нужно сделать, чтобы привлечь новых потребителей.

Изучение возможностей предприятия ¾ не самоцель. Анализ и оценка предприятия призваны раскрыть сильные и слабые стороны предприятия.

Примерный перечень показателей для оценки сильных и слабых сторон предприятия:

¾ степень известности (имидж), фирменный стиль;

¾ отзывы, рекомендации, процент рекламаций;

¾ новизна и обновляемость продукции;

¾ производственный потенциал и гибкость производства;

¾ технологическое оборудование;

¾ длительность изготовления и уровень качества;

¾ конструкторский потенциал, уровень и объем НИОКР;

¾ использование ноу-хау, приоритет в патентовании;

¾ методы и организация сбыта, квалификация партнеров по сбыту, сервисные услуги и обеспечение запасными частями;

¾ уровень и объем доходности (оборота);

¾ программа производства и сбыта;

¾ покупательский потенциал;

¾ персонал, система руководства; уровень расходов, производительность;

¾ финансовый потенциал;

¾ местонахождение.