Стратегия фирмы

Для реализации проекта предлагается следующая стратегия:

10. Ориентация на средних и мелких производителей косметики.

Что позволит не зависеть от одного крупного потребителя. При этом средняя партия заказа составит 50 тыс. шт., минимальная – 10 тыс.

11. Выпуск монослойных туб, мультислойных туб, а также и двухслойных туб.

Двухслойные тубы в виду сопоставимости затрат на производство с монослойными, но имеющие лучшие потребительские свойства (проницаемость на 30% меньше), будут дополнительным аргументом потенциальным клиентам для смены своего поставщика.

12. Ассортимент туб: Æ 30, 40, 50 мм., 6 цветов печати.

Согласно опросу, диаметры туб в 30 и 40 мм. наиболее используемые. Диаметр 50 мм. является перспективным, так как позволяет потенциальным клиентам наиболее полно сформировать линейку своей продукции.

13. Цена туб, минимум на 20% меньше цен иностранных конкурентов.

Компромисс между стратегией «снятия сливок» и необходимостью обосновать цену перед клиентом, для обеспечения его лояльности. Так как приобретенное оборудование и часть используемого в производстве сырья импортное, то одной из очевидной экономией является отсутствие необходимости платить таможенные пошлины, что составляет приблизительно 20% стоимости тубы.

Предполагаемые цены на базовые варианты туб.

Монослойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,126 $
Монослойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,162 $
Монослойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,198 $
Мультислойная, Æ30 мм., емкость - 40 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,168 $
Мультислойная, Æ40 мм., емкость - 100 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,204 $
Мультислойная, Æ50 мм., емкость - 150 мл., печать - 4 цвета, крышка белая стандартная.	»0,252 $

Учитывая высокую вероятность появления в будущем российских производителей мягких пластиковых туб, динамика снижения цен из-за конкуренции предполагается следующая:

1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
-	100 %	90 %	80 %	70 %

14. Сбыт и коммуникационная политика строится путем прямого контакта.

В виду узкой специфики продукции, привлечение потенциальных клиентов должно осуществляться путем прямого контакта и активного участия на специализированных выставках (ИнтерШарм, Сырье и Упаковка, Косметика и т.п.)