Методы продвижения в интернете

Как было установлено выше, наличие качественного сайта позволит турагентству найти новых клиентов и увеличить объем продаж. Причем количество клиентов прямо пропорционально посещаемости сайта целевыми посетителями. Определим мероприятия, которые смогут увеличить посещаемость сайта и видимость сайта в поисковых системах.

· Базовая поисковая оптимизация, позволяющая вывести сайт в лидирующие позиции в результатах поиска на основных поисковых серверах по определенным ключевым запросам («отдых в турции», «туроператор» и т.п.). Она включает в себя преобразование исходного кода страницы для увеличения индексации сайта поисковыми машинами и регистрацию сайта в туристических каталогах. Стоимость от 20 000 руб. за 5 запросов в месяц. Поисковая оптимизация очень эффективна для увеличения посещаемости сайта по высокочастотным запросам (например, «Египет», «Турция»). Но по данным запросам очень высокая конкуренция с сайтами крупных московских компаний, что несомненно приведет к увеличению ежемесячной стоимости до 100 – 150 тыс. руб. Разумно проводить поисковую оптимизацию под низкочастотные запросы (например, «Турагентство Нижний Новгород»), но так как таких запросов меньше 200 в Нижнем Новгороде в месяц, то экономическая эффективность будет низкой.

· Контекстная реклама — это текстовые рекламные объявления, которые показываются на странице выдачи результатов поиска серверов Яндекс, Рамблер, Mail.ru после определенных запросов. Оплата производится за переходы на сайт по данному объявлению. Стоимость от 300 руб. в месяц. Наиболее эффективна для быстрого увеличения продаж, приводит около 3-5% посетителей с поисковых серверов.

· Медийная реклама — размещение графических изображений (баннеров) на популярных сайтах (NN.ru, NNOV.ru и т.д.). Возможна привязка баннера к тематике страницы. Оплачиваются показы данного баннера. Медийная реклама формирует имидж компании и повышает узнаваемость брэнда. Минусы: оплата за показы, а не за переходы, высокая стоимость. Данная реклама наиболее эффективна для проведения брендинговых и имиджевых рекламных кампаний, способствует увеличению узнаваемости бренда. Стоимость от 1 350 руб. в месяц. Наибольший эффект принесет проведение рекламной кампании на нижегородских сайтах NN.ru и NNOV.ru (стоимость от 9 000 руб. в месяц).

При проведении рекламной кампании для увеличения продаж оптимально воспользоваться контекстной рекламой в поисковых серверах «Яндекс», «Рамблер», «Mail.ru» и т.д. Стоимость проведения: от 300 руб. до 100 000 руб. Средняя стоимость проведения: 5 000 — 7 000 руб. в месяц. При проведении имиджевой рекламной кампании эффективнее всего воспользоваться медийной рекламной на популярных нижегородских сайтах NN.ru и NNOV.ru. Стоимость проведения: от 1 500 руб. до 80 000 руб. Средняя стоимость проведения: 15 000 — 20 000 руб. в месяц.

Расчет экономической эффективности разработки сайта туристического агентства и проведения рекламной кампании в интернете.

Вид рекламной кампании - контекстная. Цель - увеличение продаж.

Исходные данные: Стоимость разработки сайта: 20 000 руб. Стоимость ежемесячного обслуживания сайта: 1 500 руб. Стоимость ежемесячного проведения рекламной кампании: 5 500 руб. Расчетный период: 1 год. Среднее количество целевых поисковых запросов из Нижнего Новгорода: 25 700 в месяц. Коэффициент CTR (отношение переходов на сайт к запросам в поисковой системе): 1,5%. Отношение посетителей сайта, сделавших заказ, к общему числу посетителей: 3%. Средняя сумма заказа: 40 000 руб. Маржа туристического агентства: 10%.

Годовой расход: 20 000 руб. + (1 500 руб. + 5 500 руб.) * 12 месяцев = 104 000 руб.

Годовая выручка от проведения рекламной кампании: 25 700 руб. * 12 мес. * 1,5% * 3% * 40 000 руб. * 10% = 555 120 руб.

Годовая прибыль: 555 120 руб. – 104 000 руб. = 451 120 руб.

Коэффициент ROI (return on investments - отдача от инвестиций):(451 120 руб. / 104 000 руб.) * 100% = 433%

Общие расходы составили 104 000 рублей, а полученная от рекламной кампании выручка – 555 120 рублей. Таким образом, отдача от рекламной кампании более чем в 4 раза выше вложений, которые она требует. Причем затраты на создание сайта – разовый платеж и в расходы последующих расчетных периодов включаться не будет.

Выводы.

На сегодняшний день пользователи активно используют Интернет для поиска туристической компании или для выбора места отдыха. Количество поисковых запросов по туристической тематике на сервере Яндекс за последний месяц превысило 25 тысяч. При этом в результатах поиска пользователь не находит ни одного сайта туристической компании из своего города.

Таким образом, нижегородские турагентства практически не используют возможности Интернета для продвижения своих услуг и поиска новых клиентов. Существующие же сайты туристических компаний не предоставляют всей необходимой информации о турах и компании посетителям, а, следовательно, не стимулируют рост продаж.

В Нижнем Новгороде сложилась уникальная ситуация, когда ни один из игроков не использует практически свободную нишу Интернет-рекламы, отдавая предпочтения более распространенным способам продвижения (печатной рекламе, рекламе на радио, участию в выставках). Проведенное исследование показало, что отдача от инвестиций при грамотном продвижении в интернете может достигать 433%, что не может гарантировать ни один из традиционных методов рекламы.