Риски изменения рыночной конъюнктуры и усиления конкуренции

Одной из основных причин изменения конъюнктуры рынка, усиления конкуренции может быть несовершенная маркетинговая политика. Неправильный выбор рынков сбыта, неточная информация о конкурентах, утечка секретной информации, недобросовестность конкурентов, использующих недозволенные методы, – все это может отрицательно отразиться на результатах деятельности предпринимателя.

В современных кризисных условиях увеличение цен на те или иные ресурсы и услуги приводит к возникновению непредвиденных расходов. Предупредить этот вид риска можно путем тщательного анализа и прогнозирования конъюнктуры на рынке ресурсов.

Риски усиления конкуренции. Причинами возникновения таких рисков являются:

· утечка конфиденциальной информации по вине сотрудников фирмы либо в результате промышленного шпионажа, предпринятого конкурентами;

· несовершенство маркетинговой политики, т.е. неправильный выбор рынков сбыта и неполная информация о конкурентов или наличие неверной информации о конкурентах;

· замедленное внедрение нововведений по сравнению с конкурентами из-за отсутствия необходимых средств для проведения научно – исследовательских работ, внедрения новых технологий;

· недобросовестность конкурентов;

· появление на рынке производителей из других отраслей, предлагающих товары субституты;

· появление местных новых фирм – конкурентов на локальном рынке;

· более высокая экономичность в силу уменьшения энергопотребления, увеличения срока службы изделия, а также за счет расширения комплекса предоставляемых услуг.

Чтобы обойти конкурентов, предприятиям можно порекомендовать некоторые приемы:

· при наличии равного положения с конкурентами добивайтесь внедрения даже незначительных новшеств – это уже может быть началом долгосрочного успеха;

· тщательно охраняйте свою коммерческую тайну, особенно в части ведения дел и положения на рынке;

· умейте определить, а затем быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои преимущества;

· помните, что в условиях конкуренции рост объема продаж – самый важный показатель;

· умейте сокращать сроки отгрузки продукции и увеличивать скорость предоставления услуг;

· концентрируйте свои усилия на создание новых сегментов рынка;

· как можно больше разнообразьте ассортимент выпускаемой продукции и предоставляемых видов услуг;

· постоянно увеличивайте ценность, потребительские свойства своей продукции;

· постоянно совершенствуйте управление фирмой.