Бальна оцінка конкурентоспроможності полягає у складанні відповідних таблиць, оцінці показників та їх порівнянні із підприємствами-конкурентами.
| Чинники конкурентоспроможності
| Значення чинників (оцінюються балами від 0 до 5)
|
| власне підприємство
| конкурент А
| конкурент В
|
| І. Продукт
· якість
· технічні параметри
· стиль
· престиж торгової марки
· упаковка
· гарантійний строк експлуатації
· варіантність використання (універсалізм) унікальність
· надійність, захищеність патентами
|
|
|
|
| ІІ. Ціна
· розмір прейскурантної ціни
· розмір знижок
· терміни патентів
· умови кредитування
|
|
|
|
| ІІІ. Канали розподілу
· кваліфікація торговельних представників
· розвиток системи оптових посередників
· кваліфікація торговельно-збутового персоналу
· раціональність структури каналів
· охоплення ринку
· розвиток складських площ
· система управління запасами
· система транспортування продукції
|
|
|
|
| ІV. Система комунікацій
· розвиток реклами
· для споживача
· для торговельних посередників
· індивідуальний (персональний) продаж
· стимулювання споживача
· презентації товарів
· навчання і підготовка збутових служб
· система стимулювання збуту
· купони
· знижки
· демонстрації товарів
· премії торговельним посередникам
· телемаркетинг
|
|
|
|
