Введение. Начинать планирование следует с проблемного фактора, того “узкого места”, влияние которого не может полностью контролироваться предприятием

Начинать планирование следует с проблемного фактора, того “узкого места”, влияние которого не может полностью контролироваться предприятием. В развитой рыночной экономике источником наибольшей неопределенности является рыночный спрос.

Раздел “План сбыта” должен быть разработан в первую очередь так, как другие разделы, например: “Производственный план”, “Финансовый план” основываются на сведениях представленных в этом разделе. Беспочвенно считать свои доходы по возможностям производства, так как в этом случае можно работать на “склад”. Только продажа продукции генерирует потоки денег, которые потом направляются на выплату кредита и формирование прибыли собственников предприятия. Инвестора тоже в первую очередь интересует сможет ли ваше предприятие добиться успеха на рынке сбыта.

В этом разделе должно быть убедительно показано, что ваша продукция или услуги имеют рынок сбыта. При этом из этого раздела инвестор должен получить исчерпывающую информацию о том, на чем основывается ваша уверенность в успехе на рынке, какие маркетинговые действия вы планируете предпринять для продвижения продукции, располагаете ли вы достаточными ресурсами и способностями реализовать вашу стратегию. Не преуменьшайте возможностей ваших конкурентов. Инвесторы ждут от вас глубокого понимания причин, в силу которых вы можете добиться успеха, несмотря на влияние конкурирующих фирм.