Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
К традиционным технологиям продвижения выставочного проекта относится почтовая рассылка потенциальным участникам и посетителям выставки рекламно-информационных материалов выставки (первая волна), пригласительных билетов и программы мероприятий (вторая волна).
Реклама по почте является одним из самых эффективных каналов информирования о выставочном мероприятии (15–20 % посетителей и около 20 % экспонентов выставок узнают о них из почтовой рассылки). Ее преимущества:
• она выделяет определенные рынки или их сегменты;
• это один из самых экономичных способов обращаться к аудитории, потому что сообщение получают только те, кто потенциально может быть заинтересован;
• это более гибкая форма рекламы, когда правильно рассчитано время рассылки;
• реклама по почте «персонализирована»;
• она может ясно и без потерь передать сложное обращение;
• она борется за внимание получателя меньшим количеством рекламных сообщений в единицу времени, чем другие виды рекламы;
• она не ставит ограничений на создание альтернативных предложений, сдерживаясь лишь правилами почтового сообщения;
• она без задержки передает призыв к действию и позволяет немедленно получить ответ от читателей;
• она поддается учету: эффективность прямой почтовой кампании можно измерить и проверить каждый ее компонент.
5.2.2. Правило «40-40-20»
Существует так называемое правило «40-40-20», которое гласит, что неуспех прямой почтовой кампании определяется тремя факторами, между которыми существует вышеназванная пропорция [8]:
40 % — Список: читатели — правильное определение аудитории или сегмента аудитории. Для составления собственного списка, рекомендуется использовать следующие каналы:
• старые записи о продажах;
• данные регистрации;
• повседневная деловая переписка;
• исследования и статистика;
• списки прошлых рассылок;
• списки участников конкурсов;
• рекомендации сотрудников и сотрудников других организаций;
• справочники;
• правительственные источники;
• списки в отраслевых журналах;
• списки, полученные по обмену от других организаций.
40 % — Предложение: услуги, условия, цена и идентификация — то, что выгодно отличает от других. Сегодня люди ждут специальных предложений и предлагаемых услуг. В маркетинговом послании должно быть реальное предложение чего-то ценного для аудитории. Сначала обращаются к основной группе покупателей, затем — к нечастым клиентам, и лишь затем — к вероятным.
20 % — Дизайн и креатив: отправление, включающее конверт, письмо, буклет, любые вложения, и механизм обратной связи. Здесь контролируются пять элементов: бланки, дизайн изобразительной части, формат, качество бумаги и класс почтового отправления. Поскольку все они равны по важности, применяя правило «40-40-20», мы получим, что каждый из этих элементов дает всего четыре процента общего успеха почтового отправления. Самой частой ошибкой маркетинга является переоценка творческой части, до 100 %. Это очень далеко от истинного положения дел.
Дата публикования: 2014-11-03; Прочитано: 270 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!