Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
1. Характеристика отрасли.
Продажи: общий объем продаж в стоимостном выражении – 600 млн. долл.; общий объем продаж в натуральном выражении – 470 млн. фунтов; средняя цена 1 ф. продукции – 1,27 долл.
Продукция; широкий ассортимент продукции с небольшим, но определенным различием в размере, можно разделить на три класса (табл. 3.10.1).
Таблица 3.10.1. Продажи продукции фирмы «Apex»
Проволока | Объем продаж, млн. долл. | Доля в общем объеме продаж, % | Объем продаж, млн. фунтов | Доля в общем объеме продаж в натуральном выражении, % | Прирост за 5 лет, % | Средняя цена 1 фунта, долл. |
Крупная Тонкая Средняя Итого | 56,7 28,3 15,0 | 72,3 23,4 4,3 | 1,00 1,55 4,50 - |
Рынок продукции – компоненты для подсборки и сборки широкой номенклатуры товаров, используемых в следующих областях:
• автомобильное производство;
• детали для сельскохозяйственных машин;
• конвейеры;
• механические станки;
• электронно-компьютерное оборудование;
• оборудование для холодильных установок;
• электронно-измерительное оборудование;
• трансформаторы;
• переключатели;
• промышленные контроллеры;
• моторы и генераторы;
• многое другое.
Состав отрасли промышленности: в отрасли 30 компаний. Пять лет назад их было 43. На первые четыре компании приходится 70% общего объема продаж (табл. 3.10.2).
Таблица 3.10.2. Позиции на рынке основных фирм-конкурентов
Компания | Доля на рынке, % | Объем продаж, млн. долл. |
«Imper» «Best» «White» «А & К» Итого |
Распределение: продукция реализуется как непосредственно для подсборки, так и производителям оригинального производственного оборудования. Продажи осуществляются непосредственно производителями через свою сбытовую сеть и дистрибьютеров.
«Imper» имеет 172 продавца и 20 дистрибьютеров, «Best» – 192 продавца, дистрибьютеров нет, «White» – 165 и 25 соответственно и «А& К»- 125 и 5.
2. Характеристика компании «Apex».
Финансовые показатели компании «Apex» (млн. долл.):
Чистые продажи......................................................................................................................................................... 17,5
Валовая прибыль......................................................................................................................................................... 2,1
Рентабельность продаж, %.......................................................................................................................................... 12
Себестоимость товаров:
Материалы............................................................................................................................................................... 9,1
Прямые расходы на рабочую силу....................................................................................................................... 5,6
Накладные расходы................................................................................................................................................ 0,7
Итого...................................................................................................................................................................... 15,4
Энергоносители...................................................................................................................................................... 1,4
Общий счет доходов:
Чистые продажи.................................................................................................................................................... 17,5
Переменные издержки производства................................................................................................................. 14,7
Валовой доход......................................................................................................................................................... 2,8
Постоянные издержки............................................................................................................................................ 2,1
Прибыль до уплаты налогов.................................................................................................................................. 0,7
Общие капитальные вложения:
Основной капитал............................................................................................................................................... 17,50
Материальные запасы.......................................................................................................................................... 1,50
Счета дебиторов................................................................................................................................................... 4,25
Итого.................................................................................................................................................................... 23,25
Доля на рынке компании «Apex» – 2,9% от общих продаж. Она имеет 14 прямых продавцов и реализует свою продукцию через четырех дистрибьютеров Западного побережья.
Из 700 прямых покупателей продукции компании первые 25 делят 50% всех поступлений.
25 прямых покупателей и четыре дистрибьютера фирмы обеспечивают 60% продаж. Первые 50 счетов, включая дистрибьютеров, дают 80% общего дохода фирмы.
Географическое распределение продаж (%):
Внутри зоны в 100 миль вокруг завода...................................................................................................................... 50
Средний Запад............................................................................................................................................................... 20
Север.............................................................................................................................................................................. 10
Западное побережье...................................................................................................................................................... 10
Остальное...................................................................................................................................................................... 10
«Apex» производит несколько сотен видов продукции, которые конкурентоспособны на национальном рынке. Вся продукция может быть классифицирована следующим образом (табл. 3.10.3).
Таблица 3.10.3. Производство продукции фирмой «Apex»
Тип продукции | Объем производства, тыс. долл. | Доля в общем объеме производства, % | Объем производства, тыс. ф. | Доля в общем объеме производства, % | Прирост за 5 лет, % | Средняя цена 1 ф., долл. |
Проволока большого диаметра Проволока среднего диаметра Тонкая проволока Итого | 40,3 5 4,6 5,1 | 1,7 | 0,887 1,55 4,44 1,43 |
Хотя темпы роста «Apex» не такие высокие, как в целом по отрасли, но прибыли фирмы до уплаты налогов возросли с 1 до 4% за 5 лет.
Компания работает весьма производительно по основным типоразмерам выпускаемой продукции. Наибольшую загрузку дает продукция большого диаметра. Если за базу принять 100%, то загрузка оборудования следующая: крупная – 100, средняя – 90, тонкая – 80%.
Дата публикования: 2014-11-03; Прочитано: 334 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!