Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Анализ осуществляется по демографическим, климатическим, географическим, экономическим, социальным и психологическим критериям.
Различаются критерии сегментации для потребительских товаров и товаров производственного назначения.
Основными критериями сегментации потребительских товаров являются следующие:
• географические:
климат;
рельеф;
урбанизация;
• демографические:
численность населения;
уровень рождаемости;
возрастная пирамида;
количество мужчин и женщин;
плотность населения;
распределение населения по семейному положению и жизненному циклу семьи; национальность;
• экономические (имущественные):
экономический уровень развития страны или региона;
темпы роста ВНП;
уровень доходов населения;
уровень потребления;
уровень сбережений;
степень использования потребительского кредита;
жилищные условия;
• социальные и культурные:
социальное происхождение;
социальное положение;
профессия;
образование;
социальная среда и социальное окружение;
религиозные верования;
обычаи;
• психографические:
черты характера;
привычки;
представления о самих себе;
образ жизни;
жизненная позиция;
мотивы поведения;
личностные характеристики;
факторы покупательского поведения и др.
Критериями сегментации товаров производственного назначения являются:
• производственно-экономические критерии:
состояние отраслей и предприятий, потребляющих данные товары;
технологические процессы, используемые предприятиями-потребителями;
масштабы фирм-потребителей;
оценка и прогноз развития экономики региона или страны, где находятся компании – потребители данной продукции;
• специфика организации закупки:
скорость или сроки поставки;
условия оплаты и методы расчетов;
формы взаимоотношений;
• личностные характеристики лиц, от которых зависит предоставление заказа на покупку (см. критерии сегментации потребительских товаров).
Дата публикования: 2014-11-03; Прочитано: 273 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!