 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Скидки как инструмент сбытовой политики организации
|
|
| Основные виды скидок | Задачи сбытовой политики, решаемые посредством скидок |
| Функциональные | Передача части функций по реализации продукции от продавца к покупателю |
| Количественные (за «количество») | Стимулирование покупки большего количества продукции в рамках каждого заказа |
| Сезонные («временные») | Обеспечение равномерного распределения объема продаж |
| Бонусные (за «верность») | Установление долговременных отношений с покупателями |
| «Сконто» (за «быструю оплату счетов») | Обеспечение быстрой инкассации дебиторской задолженности |
| Дилерские | Стимулирование взаимоотношений с постоянными посредниками по сбыту |
| Специальные | Поддержание заинтересованности особо привилегированных и крупных клиентов |
| Экспортные | Повышение конкурентоспособности товара на внешнем рынке |
| Скрытые | Предоставление постоянным клиентам льготных условий кредитования, бесплатных образцов, оказание дополнительных услуг |
| За «возврат ранее купленного товара» | Установление прямых связей с покупателями, закрепление за определенной торговой сетью |
| Трансфертные (закрытые) | Перераспределение налоговой нагрузки |
| Клубные | Обеспечение членам национальных и международных клубов свободного доступа к развитой системе сервиса и инфраструктуры |
| На «уторговывание» | Достижение сбалансированности интересов продавцов и покупателей |
Для определения дополнительных продаж, необходимых для получения такого же маржинального дохода (разность между объемом продаж и переменными затратами на производство и реализацию продукции), какой был бы получен до предоставления скидок, используется следующая формула:
х 100%,
где Р – необходимое увеличение объема продаж, %; С – скидка с продажной цены, %: в – переменные затраты на одно изделие или на весь объем продаж; V – цена одного изделия иди объем продаж; в/V – доля переменных затрат в цене (выручке).
Дата публикования: 2014-11-04; Прочитано: 307 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
