Торгово-политические условия работы с точки зрения возможности иметь в стране свои представительства, смешанные фирмы, торговых посредников

2. Таможенный режим страны-импортера, а также нетарифные барьеры, такие как запрет импорта, лимитирование цен на отдельные товары, необходимость осуществления встречных закупок, специальные требования сертификации и т.п. На этом основании, в частности, принимаются решения о поставках продукции в готовом или разобранном виде, с сохранением или заменой торговых марок и знаков заводов-изготовителей.

3. Способы сбыта, применяемые в стране импортера основными конкурентами, оптимальные сроки поставок, условия платежей и пр. На основании этих данных принимаются решения о привлечении агентских фирм, создании смешанных обществ и совместных предприятий с участием российского капитала на территории страны импортера, определяется необходимость в складских помещениях и их оптимальные размеры, разрабатывается структура сбытовой сети. Для некоторых видов продукции может быть выбран такой способ сбыта, как, например, лизинг, если при всех других способах сбыта не удается наладить эффективное взаимодействие с иностранным партнером.

Уровень развития в стране импортера смежных отраслей экономики для выявления целесообразности развития производственной и производственно-сбытовой кооперации с иностранным партнером.

5. Законодательные акты страны, касающиеся способов размещения импортных заказов. В большинстве случаев законодательства многих стран разрешают размещать крупные по стоимости заказы на территории своих стран только посредством объявления международных торгов. Это предопределяет методы работы на рынке, выбор посредников, заключение консорциальных соглашений с партнерами из других стран.

В современных условиях для российских предприятий существует многообразие организационных форм (каналов) взаимодействия с внешним рынком. Поэтому все более актуальной становится проблема выбора конкретной формы взаимодействия с зарубежным партнером. Учитывая реальные условия каждой отдельной внешнеэкономической операции, предприятие выбирает для себя либо какой-то определенный канал взаимодействия с внешним рынком, либо их оптимальное сочетание. Важнейшим критерием при осуществлении такого выбора являются возможности предприятия и его цели внешнеэкономической деятельности.