Компенсационные операции

От бартерной сделки данная операция отличается двумя моментами:

1) в бартерной сделке обменивают товар на товар, а в компенсационной – список товаров на список товаров;

3) бартерная операция строго сбалансирована, а в компенсационной сделке возможна разница между стоимостью взаимных поставок.

Техника осуществления компенсационной сделки такова:

- каждый контрагент готовит два списка товаров: в одном – товары, которые он может предложить, в другом – товары, которые он хотел бы приобрести;

- на переговорах контрагенты обсуждают номенклатуру поставляемых товаров и в результате составляют два списка;

- контракт подписывается с двумя приложениями (перечнями товаров, поставляемых друг другу с указанием цен).

Если между суммами поставляемых товаров есть разница, то она должна храниться контрагентом должником на специальном счете в банке страны контрагента, поставляющего товар на большую сумму. Эта разница должна быть потрачена должником в стране контрагента, поэтому она называется «неконвертируемым сальдо».

Компенсационные операции применяются и в контрактах подряда или так называемых со­глашениях о «разделе продукции». Они, как правило, заключаются на основе договоренности о строительстве промышленных объек­тов, преимущественно «под ключ». Такого рода соглашения пре­дусматривают оплату строительства предприятия поставками про­изводимой на нем продукции в пропорции примерно от 20 до 40 %. Сделки о «разделе продукции» получили широкое распростране­ние в добывающих отраслях промышленности развивающихся стран. В них подробно указываются объемы встречных поставок и методы определения цен на поставляемую продукцию. Обычно це­ны устанавливаются на основе мировых цен, но со значительной скидкой, которая делается в порядке вознаграждения за вклад, внесенный иностранной фирмой-участником на стадии разведки и разработки природных ресурсов.