Международные торги (тендеры)

1) Международные торги (тендеры) — это метод заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками. После сравнения полученных предложений покупатель подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных условиях.

Покупатель, принявший решение о размещении заказа через тор­ги, создает тендерный комитет. В состав комитета входят тех­нические и коммерческие эксперты, а также представители администрации со стороны покупателя. Как правило, предсе­датель тендерного комитета является главой организации по­купателя.

Задача тендерного комитета заключается в том, чтобы:

· провести организационную работу по проведению торгов;

· информировать потенциальных продавцов об условиях тендера;

· анализировать поступающие предложения;

· вынести решение о размещении заказа.

Участники торгов к сроку их закрытия, который устанавливается тендерным комитетом, готовят и подают свои предложения. После закрытия торгов они не имеют права менять условия своих предложений и в случае получения заказа обязаны выполнить его в строгом соответствии с представленными предложениями. Чаще всего посредством торгов размещаются заказы на по­ставки машин и оборудования, выполнение проектных и изы­скательских работ на сооружение различных объектов.

Этот метод позволяет привлечь к конкурсу наиболее квалифицированных поставщиков и подрядчиков и выбрать наилучший ва­риант как с финансовой, так и с технологической точек зрения.

2) Различают следующие виды торгов:

• гласные;

• негласные;

• открытые;

• закрытые.

Гласные торги — это такие торги, при проведении которых тендерный комитет вскрывает предложения и оглашает их ос­новные условия в присутствии фирм, участвующих в торгах. Итогом гласных торгов является, как правило, публикация сведений о том, какая фирма получила заказ, с указанием объема заказа и общей суммы подписанного контракта.

Негласные торги — это торги, при проведении которых тендер­ный комитет не вскрывает поданных предложений в присутст­вии участников торгов и не публикует их итогов.

Торги открытые (публичные) — это торги, в которых могут участвовать все желающие фирмы. Обычно это привлекает боль­шее количество участников, обостряет конкуренцию, благода­ря чему создается возможность разместить заказ на более вы­годных условиях.

Торги закрытые — это торги, к участию в которых приглашает­ся ограниченное число фирм, которым направляются пригла­шения в индивидуальном порядке. Обычно это наиболее круп­ные фирмы в данной отрасли. Здесь конкуренции меньше, но зато заказчик испытывает большую уверенность в том, что постав­щик (подрядчик) обладает всеми необходимыми техническими, организационными, финансовыми и другими.