Классификация продукции машиностроительной отрасли

Классификация продукции по функциональному назначению. Классификация такого типа предполагает деление продукции на группы по признаку общности выполняемых функций.

В соответствии со специализацией на производстве продукции определенного функционального назначения выделяют отдельные отрасли и комплексы промышленности. Так, предприятия топ­ливно-энергетического комплекса специализируются на добыче и переработке топлива, производстве электроэнергии; пищевой промышленности — на производстве продуктов питания; метал­лургии — на производстве черных и цветных металлов и т.д.

Предприятия машиностроения изготовляют:

- орудия труда (производственную технику);

- технику военного назначения;

- технику потребительского назначения для обслуживания дру­гих областей деятельности человека (науки, управления, здраво­охранения, культуры, быта).

Под техникой понимается совокупность средств, создаваемых для осуществления процессов производства и обслуживания не­производственных потребностей общества. Техника облегчает труд человека и повышает его эффективность. Средства техники ис­пользуют: для воздействия на предметы труда; создания матери­альных и культурных благ; получения, передачи и превращения энергии; передвижения и связи; сбора, хранения, переработки и передачи информации; обслуживания быта; ведения войны.

Производственная техника (орудия труда) включает в себя: ра­бочие и силовые машины, механизмы и оборудование; инстру­менты, приборы и средства вычислительной техники; аппаратуру управления машинами и технологическими процессами; транс­портные средства; передающие устройства.

Под машинами понимаются устройства с согласованно работа­ющими частями для преобразования энергии, материалов или информации. Основное назначение машин — замена производ­ственных функций человека в целях облегчения труда и повыше­ния его производительности.

Под механизмами понимается система звеньев, преобразующих под действием приложенных сил движение одних звеньев в тре­буемое движение других. Механизмы могут применяться как само­стоятельно, так и являться составными частями машин.

Рабочие машины, механизмы и оборудование предназначают­ся для механического, электрического, термического и химичес­кого воздействия на предметы труда в процессе создания продук­ции или оказания услуг производственного характера (станки, мо­лоты, прессы, электрические печи и т.д.).

Приборы (измерительные и регулирующие) служат для регу­лирования производственных процессов, проведения испытаний и исследований.

Силовые машины, механизмы и оборудование — это генерато­ры, двигатели, турбины, силовые трансформаторы, предназна­ченные для выработки, преобразования и распределения элект­роэнергии.

Передаточные устройства включают в себя электрические сети, паропроводы, водопроводы, газо- и нефтепроводы и т.п., служа­щие для передачи энергии от машин двигателей к рабочим маши­нам.

Транспортные средства включают в себя электро- и тепловозы, автомобили, электро- и автокары, баржи и т.п.

Характеристики выпускаемых предприятиями машиностроения орудий труда определяют эффективность производства и исполь­зования ресурсов во всех отраслях национальной экономики, а также качество выпускаемой ими продукции.

Продукцию машиностроения, имеющую общее функциональ­ное назначение, можно разделить на группы однородной продук­ции по общности выполняемых функций и общности характера производственных процессов. Специализация на производстве однородной продукции определяет принадлежность к одной из отраслей машиностроения. Такой однородной продукцией для от­раслей машиностроения служат, например, металлорежущие стан­ки, турбины, электрические двигатели, кузнечно-прессовые ма­шины, вагоны, электро- и тепловозы, автомобили, тракторы и комбайны, приборы и средства автоматизации, средства вычис­лительной техники.

Именно единство функционального назначения производимой конкретными предприятиями машиностроения продукции опре­деляет общие требования к характеру потребляемых ими сырья, материалов и комплектующих; формам организации производства и менеджмента; особому профессиональному составу персонала предприятия.

Классификация продукции по экономическому назначению и ис­пользованию. По экономическому машиностроительную технику подразделяют на две группы:

- продукция потребительского назначения — предназначена для конечного потребителя;

- продукция промышленного назначения — предназначена для ис­пользования при производстве других товаров.

Дальнейшее разделение этих двух групп на классы позволяет сформулировать требования к продукции каждого класса со сто­роны пользователя, которые и необходимо учитывать машино­строительному предприятию при создании продукции.

Рассмотрим наиболее важные свойства продуктов промышлен­ного назначения.

1. Наличие спроса на продукты промышленного назначения, который зависит от спроса на товары для конечного потребителя. Так, спрос на микросхемы определяется спросом на средства вы­числительной техники и т. п.

2. Увеличение цены на продукт промышленного назначения может не вызвать уменьшение закупаемого количества. Это озна­чает неэластичность спроса.

3. На закупки конкретной продукции промышленного назна­чения влияет система налогообложения и возможность включе­ния затрат на покупку этой продукции в издержки производ­ства.

Продукция промышленного назначения подразделяется на клас­сы исходя из общности использования продукции одного класса потребителем. Для машиностроения характерен выпуск продук­ции следующих классов.

Крупное (стационарное) оборудование, машины и технологичес­кие комплексы из них. Для данного класса продукции часто необхо­димо предоставлять специализированные услуги покупателю как неотъемлемую часть продукции в виде установки оборудования, обучения персонала, ремонта и т.п., так как от этих дополни­тельных услуг зависит эффективность работы оборудования и, сле­довательно, прибыль покупателя. Продукция используется дли­тельное время; число покупателей невелико, и они обычно рабо­тают в одной отрасли. Увеличение спроса и его неэластичный ха­рактер наблюдаются в периоды роста деловой активности в от­раслях-потребителях. В периоды спада деловой активности объем продаж резко сокращается.

Вспомогательное оборудование. Это оборудование кратковремен­ного пользования (приборы, инструменты, офисное оборудова­ние, мебель и т. п.). В нем нуждается большое число потребителей из многих отраслей, для которых не требуется сложных согласований при закупках. Число конкурентов на рынках вспомогательно­го оборудования, как правило, велико и спрос имеет эластичный характер. Специализированные услуги менее важны для покупате­ля вспомогательного оборудования, так как оно просто в исполь­зовании.

Комплектующие изделия. Это продукты машиностроительного производства, которые становятся частью готового изделия, на­пример дисководы компьютеров, колеса автомобилей, двигате­ли, микросхемы и т.д. Поскольку от качества комплектующих изделий зависит качество конечной продукции, они должны удов­летворять стандартам или сертификации, разрабатываемой со­вместно изготовителем и потребителем. Покупателю комплекту­ющих изделий требуются повышенные гарантии надежной и точ­ной поставки. Часто имеют место повторные закупки и длитель­ные связи между производителем и покупателем комплектую­щих изделий. Обычно существует большое число поставщиков и рынок чрезвычайно конкурентен. Поставщик, как правило, ра­ботает и на рынке запасных частей. Оплата комплектующих изде­лий включается в состав затрат на производство конечной про­дукции.

Вспомогательные изделия. Их используют при техническом об­служивании производства и ремонте изношенного оборудования. Оплата включается в состав затрат на производство конечной про­дукции.

Классификация машиностроительной продукции потребитель­ского назначения основана на представлениях покупателя о на­значении продукта и условиях его приобретения.

Продукты предварительного выбора. Это технически сложные изделия, при покупке которых потребитель сравнивает один про­дукт с другим, конкурирующим. Различают схожие и несхожие продукты предварительного выбора.

Схожие продукты предварительного выбора по своим потре­бительским свойствам (функциональным возможностям) для по­купателя не отличаются друг от друга (например, некоторые типы телевизоров, стиральных машин и т.д.). Для таких продуктов фак­тором, определяющим успех деятельности фирмы, становится цена и соответственно себестоимость производства при условии обеспечения требуемых потребительских свойств и качества про­дукта, при этом важными для фирмы являются исследования среды функционирования, к которым относятся исследования:

- общеэкономической среды, в которой функционирует фирма (темпы изменения валового внутреннего продукта, темпы инфля­ции, процентные ставки, уровень доходов, налогов, таможенные условия, баланс внешней торговли и т.д.);

- технологической среды, характеризующие развитие техноло­гической базы деятельности фирмы (появление новых техноло­гий, патентов и других научно-технических достижений, обеспе­чивающих рост объемов производства, экономию ресурсов, сни­жение себестоимости, повышение качества и т.п.);

- законодательной среды, характеризующие ожидаемые измене­ния в законодательстве, влияющие на условия деятельности фирмы;

- потребительской среды, характеризующие поведение покупа­теля (изменение его предпочтений и требований, социального по­ведения, психологии и т.п.);

- конкурентной среды фирмы — число конкурентов, тип конку­ренции (чистая, монополия, олигополия, монополистическая конкуренция), конкретные характеристики конкурентов (их цены, качество продукции, объемы продаж, рыночные стратегии и т.п.).

Учет тенденций изменения неконтролируемых параметров про­водится в виде исследования конъюнктуры рынка и составления коммерческого прогноза сбыта. Конъюнктура рынка — это сложив­шиеся или ожидаемые экономические, технологические, законо­дательные и другие условия, определяющие объемы предложе­ния, сбыта и цены продажи товара на целевом рынке фирмы. Для прогнозирования используются все приемлемые для конкретной ситуации на рынке методы, включая формализованные и интуи­тивные (эвристические) методы экспертных оценок.

Рынок товара — это рынок с очень схожими потребностями, на котором продавцы предлагают аналогичные способы удовлет­ворения этих потребностей. Его можно разделить на более узкие и однородные субрынки - сегменты. Для каждого сегмента может потребоваться свой уникальный комплекс маркетинга. Знание сег­мента позволяет фирме разработать лучший с точки зрения удов­летворения потребностей и обеспечения целей деятельности фирмы комплекс маркетинга.

Сегментация по параметрам потребителя выделяет субрынки, различающиеся особенностями типа покупателя и его потребнос­тями. Для рынков потребительских товаров используют следую­щие группы параметров потребителя:

- географические (город, область, регион и т.д.);

- психографические (общественный класс, образ жизни, тип личности и т.д.);

- демографические (возраст, пол, профессия, доходы, образо­вание и т.д.).

Для рынков промышленных товаров:

- регион;

- отрасль;

- организационно-правовая форма;

- размеры организации, ее специализация;

- тип закупаемого товара, характер закупок;

- виды договоров.

В качестве целевого рынка фирма может выбрать один из выде­ленных ею потребительских сегментов (концентрированный мар­кетинг) или для нескольких выбранных сегментов предлагать со­ответствующие комплексы маркетинга (дифференцированный мар­кетинг), либо несколько сегментов рассматривать как единый целевой рынок и предлагать ему единый комплекс (недифферен­цированный маркетинг).

Обычно фирма не в состоянии реализовать все выявленные рыночные возможности, поэтому она должна увязать имеющиеся в ее распоряжении возможности со своими ресурсами, целями и тенденциями развития внешней среды.

Ресурсы фирмы можно разделить на следу­ющие виды: материалы, основные средства, трудовые, информа­ционные и финансовые. Ограниченность ресурсов может проявить­ся в виде недостаточного количества и качества любого из видов ресурсов (устаревшее оборудование, технология, квалификация персонала, недостаточная гибкость производства и т.д.). Характе­ристики ресурсов, которыми располагает или которые может при­влечь фирма, позволяют уже на первом шаге отобрать реальные среди потенциальных рыночных возможностей.

Цели фирмы должны определять курс ее развития. Генеральная цель может быть сформулирована в универ­сальном виде — устойчивая долговременная деятельность в ка­кой-либо сфере общественного производства. Для выполнения ге­неральной цели любая фирма должна обеспечить достижение це­лей нижестоящего уровня, которые могут быть объединены в три группы.

1. Конкретное перспективное положение, которое фирма хочет иметь в определенной сфере деятельности для удовлетворения по­требностей.

2. Цели по созданию (развитию) производственной и органи­зационной структур управления.

3. Размеры желаемой прибыли за определенный период. Дальнейшая детализация целей проводится по направлениям деятельности фирмы, подразделениям и компонентам комплекса маркетинга.

На основе анализа ресурсов фирмы, тенденций развития внеш­ней среды и целей, поставленных высшим руководством фирмы, разрабатываются критерии отбора рынков товара. Наиболее распространенными критериями выбора целе­вого рынка и стратегий являются:

- количественные параметры сегмента (емкость сегмента, его рост, число конкурентов и их доли рынка, потребные размеры сбытовой сети, производственных мощностей и т.п.);

- доступность сегмента для фирмы (возможность получить кана­лы распределения, сбыта, транспортирования и хранения про­дукции на данном сегменте);

- совместимость целевого сегмента с рынком основных конку­рентов (степень готовности конкурентов поступиться выбранным фирмой сегментом);

- возможность эффективной работы на выбранном сегменте (на­личие технологического преимущества, производственного и сбы­тового персонала для работы на данном сегменте);

- защищенность сегмента от конкурента (характеризует возмож­ность выстоять в конкурентной борьбе в перспективе);

- прибыльность выбранного сегмента (характеризуется размером прибыли, чистого дисконтированного дохода, рентабельности, сроком возврата капитала, внутренней нормой рентабельности).

Выбор производится по нескольким критериям на основе ме­тодов многокритериальной оценки рассматриваемых вариантов рыночных возможностей.

Необходимость прогнозирования конъюнктуры рынка и спро­са, анализа рыночных возможностей и планирования стратегии побуждает фирму иметь информацию о состоянии рынка, воз­можной реакции конкурентов и потребителей на комплексы мар­кетинга.