Стратегия "резонанс" или стратегия сопереживания

Стратегию "резонанс" также чаще всего используют для рек­ламирования товаров, при выборе которых ведущими являются иррациональные мотивы. Рекламист в этом случае стремится про­будить личный опыт потребителя, актуализировать его систему ценностей, чтобы наделить товар психологически значимым смыс­лом. В основе этой стратегии лежит теория эмпатии или сопережи­вания, сторонники которой считают, что действенной может быть только та реклама, создатели которой условно ставят себя на место потребителя и говорят с разными адресатами рекламного обраще­ния на языке его собственных потребностей или недостаточно осо­знанных желаний.

Покупка товара при этом превращается в способ приобщения к субъективно важным для человека явлениям, событиям, людям. Чаще всего в современной рекламе с помощью этой стратегии стре­мятся ассоциировать товар со счастливой благополучной семьей, успехом, карьерой, счастливым романом. В такой рекламе, как правило, есть модель процесса достижения положительного резуль­тата, какой бы сферы жизни он ни касался. Такие указания переда­ются опосредованно, через использование в рекламе образов извест­ных людей, знаменитостей, персонажей популярных фильмов и ли­тературных произведений, животных, произведений искусства.