Вклады участников альянса

Согласования требуют не только цели, но и вклады партнеров. Вклад МНК зави­сит от отрасли, специфики выпускаемого продукта и технологии производства, а также многих других факторов. Во многих сферах деятельности основными вкла­дами со стороны МНК являются производственные технологии, ноу-хау, патен­ты, экспертиза, переподготовка кадров, организация менеджмента. В качестве вклада могут выступать торговая марка, эффективные маркетинговые програм­мы, обучение. В качестве вклада местного партнера могут выступать те или иные виды ресурсов, включая знание особенностей страны, рынка, менеджмент, а так­же сотрудничество с правительством, финансовыми учреждениями, местными поставщиками, профсоюзами.

Вклады сторон — важный фактор при определении доли в полученных от дея­тельности МСА доходах. Представление менеджеров МНК или местного партне­ра о том, что прибыль, получаемая их стороной от МСА, несоизмерима с произве­денными инвестициями, может привести к краху альянса. В основе указанного несоответствия лежит, в первую очередь, неблагоприятное соотношение величи­ны вклада в общее дело и понесенных в связи с этим издержек с результатом, ожи­даемым от деятельности МСА. При этом в одних случаях МНК воспринимает получаемый доход как несоизмеримый с ресурсами, вложенными в производство, технологию, менеджмент, техническое обучение, торговую марку и т. д. В других случаях местный партнер полагает, что его вклад в общее дело в форме производ­ственных мощностей, менеджмента, расходов по организации продаж и расходов по контактам с органами власти чрезмерно велик в сравнении с его долей соб­ственности в СП и получаемой прибыли. Если обе стороны ощущают неудовлет­воренность соотношением между совершенным вкладом и долей получаемой при­были, то это может привести к серьезному конфликту, а в дальнейшем — и к прекращению сотрудничества.