Международные альянсовые сети

Несмотря на то, что двухсторонние связи преобладают во множестве альянсов, одной из наиболее заметных тенденций в последнее время стало формирование организациями альянсовых сетей.

Альянсовая сеть — это объединение более чем двух организаций, связанных между собой формальными и неформальными соглашениями о сотрудничестве. Их называют также «многофирменными альянсами» или «кластерами».⁴⁰ В ре­зультате, наряду с одиночными фирмами и стратегическими альянсами, состоя­щими из двух фирм, субъектами международного бизнеса могут выступать альянсовые сети, состоящие из более чем двух партнеров (рис. 3.4).

⁴⁰ B. Gomes-Cossers. The Alliance Revolution. The New Slope of Business Rivalry.- Cambridge, MA: Harvard University Press.—1996.

Глобализация экономики, наращивание затрат на инновации и внедрение но­вых технологий, сокращение жизненного цикла выпускаемых продуктов и пере­плетение технологий выступают как важные факторы, которые ведут к тому, что организации, базирующиеся в различных странах, организуют международную альянсовую сеть (MAC). Она создается в результате взаимодействия и обмена ре­сурсами участников для осуществления общей цели. MAC, в отличие от не свя­занных друг с другом организаций, характеризуется большей степенью взаимоза­висимости и взаимной стратегической ориентацией.

Постепенно MAC появились во многих отраслях промышленности. Так, в кон­це 1980-х годов MAC сформировались в сфере развлечений и мультимедиа. При этом компьютерные компании объединились с компаниями-потребителями элек­троники, операторами кабельного телевидения, провайдерами телекоммуника­ций и развлекательными компаниями для того, чтобы разрабатывать новые про­екты и услуги.

Японская компания Sega (производитель видеоигр), преследующая цель занять ведущее место в первом эшелоне индустрии развлечений, создала международную альянсовую сеть. Среди ее партнеров есть такие гиганты американского бизнеса, как компании АT &Т, Time Warner, NCI. Среди японских партнеров Sega выделяют­ся Pioneer, Yamaha, Hitachi и Matsushita. В результате создания MAC Sega получи­ла доступ к технологиям, позволившим создавать компьютерные игры, использу­ющие кабельное телевидение, насытить эти игры живой графикой, создать виртуальные парки развлечений и многое другое.⁴¹

Обычный альянс

Одиночная организация

Альянсовая сеть

⁴¹ С. Prohalad Hamel. Competing for the Future. - Boston, 1994. - P. 188

Рис. 3.4. Организационные формы субъектов мирового рынка

В настоящее время такие союзы стали обычными во многих высокотехноло­гичных отраслях промышленности, включая авиастроение, производство компь­ютеров и разработку программного обеспечения, телекоммуникации, фармацев­тику. Например, каждая из MAC, созданных в области разработки компьютерной RISC-технологии, объединяет множество фирм США, Японии, Южной Кореи и других стран (см. рис. 3.5).

Международные альянсовые сети часто создаются для того, чтобы максимизи­ровать общий объем выпускаемой продукции на основе «эффекта масштаба». На­пример, MAC, созданная швейцарской компании Swissair, американской DeltaAirlines, сингапурской Singapore Airlines и шведской SAS, должна была увеличить продажу билетов на трансатлантические и европейско-азиатские перелеты и объе­динить поставку и обслуживание самолетов. В автомобилестроении сеть партне­ров, которая была создана корпорацией General Motors, и сейчас включает такие известные компании, как Toyota, Isuzu, Suzuki и Saab, конкурирует по всему миру с группой партнеров компании Ford, состоящей из компаний Nissan, Mazda, Kia и Jaguar (табл. 3.5).

Идея, заключающаяся в том, что отдельные компании могут получать выгод­ные конкурентные преимущества от объединения в группы, не нова. После Пер­вой мировой войны американские и европейские компании создавали многофир­менные объединения в форме картелей, а после Второй мировой войны японские компании образовали группы вокруг банков на основе кейрецу-финансирования (см. разделы 3.4.6-3.4.7). Однако современные MAC имеют существенные отличия.

Так, послевоенные картели отличаются от современных MAC тем, что амери­канские и европейские компании различных отраслей объединялись в то время в картель с целью раздела рынков сбыта и подавления конкурентов. Сегодня же в рамках одной отрасли обычно существует более чем одна группа «игроков», и кон­куренция между ними достаточно жесткая. Кто побеждает, а кто проигрывает в конкуренции между альянсовыми группами, зависит уже от успеха создания и реализации конкурентных преимуществ. Японские же группы компаний отлича­ет то, что, во-первых, в них входят только японские фирмы, и, во-вторых, что эти компании имеют долговременные, достаточно стабильные и разносторонние вза­имоотношения. С другой стороны, международные альянсовые сети- более узко­ориентированные структуры, их цели скорее можно определить как стратегиче­ские, а роли их членов более разграничены.

Рис. 3.5. Примеры современных MAC

а) Структура сети Sun б) Структура сети Hewiett -Packard

Таблица 3.5. Межфирменные связи компаний General Motors и Ford