Целевой маркетинг, его составляющие функции

В эволюции философии бизнеса четко прослеживается тенденция смены приоритетов от массового производства к целевому маркетингу. В основе данной тенденции действует ряд взаимосвязанных причин: рост объемов производства, вызывающий рост доходов населения приводит к изменению в образе жизни людей, происходит рост и дифференциация их потребностей, меняются требования к товарам как со стороны отдельных индивидов, так и общества в целом. Возникает необходимость учитывать разнообразие потребностей, предпочтений и требований при разработке новых товар, а результате чего происходит смещение целей организации – от завоевания всего рынка какой-либо товарной категории к освоению его отдельных сегментов, т.е. каким-либо образом выделенной его части. Суть целевого маркетинга и состоит в том, чтобы выявить и осваивать те сегменты рынка, в рамках которых организация реализовывала бы свои ресурсные возможности в создании адекватных (потребностям и требованиям этих сегментов) товаров на определенном уровне прибыли.

Целевой маркетинг предусматривает необходимость реализации трех последовательных функций:

§ сегментирование рынка – процесс разделения рынка по каким-либо признакам на отдельные группы покупателей (сегменты рынка), одинаково реагирующих на комплекс маркетинговых инструментов;

§ выбор целевого рынка – совокупность действий по оценке и выбору одного или нескольких рыночных сегментов, на которые организация намерена выйти со своей продукцией;

§ позиционирование товара – совокупность действий по созданию конкурентоспособной позиции для товара на рынке посредством набора маркетинговых инструментов.