Стратегия ценового прорыва

Стратегия ценового прорыва (пониженных цен) – это установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинство покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью.

Успешное применение зависит от покупателей, затрат, конкурентов.

Покупатели.

Непременным условием здесь является наличие большого круга покупателей, которые готовы переключиться на покупку данного товара, как только на него снизится цена.

Однако следует учитывать, что в ряде случаев применение данной стратегии может нанести вред фирме, это касается фирм, производящих престижные, а также эксклюзивные товары и услуги. Как правило, у таких фирм сложился определённый круг покупателей с высокими доходами, для которых очень важным условиям является недоступность этих товаров и услуг для большинства покупателей и в том случае, если фирма захочет расширить круг покупателей за счёт продажи более дешёвых товаров, то она может потерять своих постоянных клиентов.

Нецелесообразно применение стратегии фирмами, производящими дешёвые товары повседневного спроса. В этом случае даже большая относительная величина снижения цен настолько мала, что покупатели могут даже не заметить этого. Нежелательно использовать фирмам, производящим товары, а также оказывающих услуги, свойства которых трудно или невозможно оценить до приобретения и употребления.

Затраты.

Применение стратегии ценового прорыва наиболее целесообразно

для тех товаров, в цене которых удельный выигрыш занимает большую долю, а приростные затраты невелики.

Однако, следует учитывать, что чем ниже величина удельного выигрыша, тем больший прирост продаж необходим для оправдания одного и того же масштаба цен.

Конкуренты.

Применение данной стратегии целесообразно в том случае, если конкуренты не могут или не хотят ответить адекватно.