| Параметр
| Товар ИП
| Товар ПН
|
| Структура рынка
| Географическая децентрализация
| Географическая концентрация
|
| Тип потребителя
| Массовый
| Сравнительно небольшое число
|
| Конкуренция
| Множественная
| Монополистическая
|
| Тип товара
| Относительно простои, стандартизированный по потребительным свойствам
| Технически сложный; как правило, по индивидуальночу эаказу
|
| Потребности покупате- лай, удовлетворяемые товаром
| Личные и семейные
| Производственные и социально-экономические
|
| Решение о покупке
| Принимается лично в семье, нередко спонтанно
| Принимается осторожно, или после обсуждения коллегиально: число участников - от З до 7 человек
|
| Требования к сервису и распределительной сети
| Важные, но не всегда решающие для покупки
| Очень существенные и всегда решающие для покупки
|
| Мотивы покупки
| По преимуществу эмоциональные, влияние рациональных мотивов второстепенное
| По преимуществу рациональные. влияние эмоций ничтожно
|
| Влияние рекламы
| Значительное
| Незначительное
|
| Каналы товародвижения и сбыта
| Многоступенчатые, заканчиваются по преимуществу розничным торговцем или универмагом
| Короткие, как правило, одно- двухступенчатые. часто прямые: “продавец-покупатель”
|
| Источники, из которых покупатель получает информацию о ценах
| Прейскуранты, редко переговоры с агентом (дилером)
| Прейскуранты, коммерческие предложения, переговоры с агентом, переговоры непосредственно с производителем товара
|
