Бюджет стимулирования

Одной из наиболее трудных проблем является принятие решения о размере ассигнований на стимулирование. Затраты на цели стимулирования, на пример, в косметической отрасли могут составлять от 30 до 50% и всего 10-20% -в машиностроении.

Известны следующие методы определения бюджетных ассигнований на стимулирование:

1. Метод исчисления бюджета исходя из имеющихся денежных средств. Многие фирмы выделяют на стимулирование сумму, которую они, по собственному мнению, могут позволить себе истратить. Однако подобный метод упускает из вида роль продвижения как объекта инвестирования и его влияние на объемы продаж и затрудняет долгосрочное планирование маркетинговых программ.

2. Исчисление бюджета в процентах от объема сбыта. Многие предприятия устанавливают бюджет на продвижение как определенный процент от объема сбыта продукции (реального или прогнозируемого) или в процентах к цене товара. Данный метод позволяет учитывать взаимосвязь между издержками по стимулированию, ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную единицу.

3. Метод конкурентного паритета. Некоторые организации устанавливают размер своего бюджета стимулирования на уровне соответствующих затрат конкурентов, тем самым они заведомо обрекают себя на роль аутсайдеров отрасли. Нет никаких оснований считать, что конкуренты лучше вас знают оптимальный бюджет стимулирования. Репутация, ресурсы, возможности и цели компаний настолько различны, что бюджет на продвижение одной из них вряд ли удовлетворит потребности другой.

4. Исчисления бюджета исходя из целей и задач. При данной методике предприятия разрабатывают бюджет исходя из конкретных целей продвижения, задач, которые необходимо решить для их достижения, и оценки соответствующих затрат. Полученная сумма затрат и является проектом бюджета стимулирования.