Типовые задачи для методов ИАД

Прогнозирование – одна из самых распространенных задач ИАД. В частности, при планировании и составлении бюджета необходимо прогнозировать объемы продаж и другие параметры с учетом многочисленных взаимосвязанных факторов – сезонных, региональных, общеэкономических и т.д. Можно также выявлять корреляции в продажах, например «покупке компьютера, как правило, сопутствует покупка блока бесперебойного питания».

Маркетинговый анализ. Чтобы разработать эффективный маркетинговый план, нужно знать, каким образом на уровень продаж влияют такие факторы как стоимость товара, затраты на продвижение продукции и рекламу. Нейросетевые модели позволяют менеджерам и аналитикам прогнозировать подобное влияние.

Анализ работы персонала. Производительность труда служащих зависит от уровня подготовки, от оплаты труда, опыта работы, взаимоотношений с руководством и т.д. Проанализировав влияние этих факторов, можно выработать методику повышения производительности труда, а также предложить оптимальную стратегию подбора кадров в будущем.

Анализ эффективности продажи товаров по почте. Если компания занимается рассылкой рекламы и образцов продукции по почте, то имеет смысл оценить эффективность подобной деятельности. При этом можно выявить круг потенциальных покупателей, и оценить вероятность совершения ими покупки. Кроме того, можно опробовать различные формы переписки и выбрать наиболее удачные.

Профилирование клиентов. С помощью нейросетевых моделей можно среди многочисленных клиентов фирмы выбрать тех, сотрудничество с которыми наиболее выгодно – получить портрет «типичного клиента компании». Кроме того, можно выяснить, почему работа с некоторыми из заказчиков стала неэффективной, и выработать стратегию поиска подходящих клиентов в будущем. Эта задача чаще всего решается менеджерами по продажам, а для банков, например, особый интерес представляет возможность оценки кредитоспособности клиентов.

Оценка потенциальных клиентов. Планируя предварительные переговоры имеет смысл определить, с какой долей вероятности они закончатся заключением договора (или продажей продукции). Анализ опыта работы с клиентами позволяет выявить характерные особенности тех заявок, которые закончились реальными продажами. Используя результаты данного анализа, менеджеры могут остановиться на более перспективных заявках клиентов.

Анализ результатов маркетинговых исследований. Чтобы оценить реакцию покупателей на политику компании в области распространения продукции, ценообразования, а также на характеристики самой продукции, необходимо, наряду с анализом продаж, проводить опросы покупателей. Это позволяет усовершенствовать процесс принятия решений по ценам и характеристикам выпускаемой продукции (дизайн, функциональность, упаковка).

Анализ работы региональных отделений компании. С помощью нейросетевых моделей можно сравнивать результаты деятельности региональных отделений или филиалов компании и определять, от чего зависит эффективность их работы (географическое положение, численность персонала, ассортимент продукции/услуг и т.д.). Результаты используются для оптимизации работы «отстающих» отделений, а также при планировании создания новых филиалов.

Сравнительный анализ конкурирующих фирм. Почему некоторые компании процветают и удерживают прочные позиции на рынке, а другие нет? Какие сферы бизнеса самые выгодные? Чтобы ответить на эти вопросы можно сравнить деятельность конкурирующих компаний и выяснить, какие факторы определяют прибыльность их бизнеса.

Очевидно, что перечисленные виды задач актуальны практически для всех отраслей бизнеса: банковского дела и страхования (выявление злоупотреблений с кредитными карточками, оценка кредитных рисков, оценка закладных, выявление профилей пользователей, оценка эффективности региональных отделений, вероятность подачи заявки на выплату страховки и др.), финансовых рынков (прогнозирование, анализ портфелей, моделирование индексов), производства (прогнозирование спроса, контроль качества, оценка дизайна продукции), торговли и т. д.

Почему растет популярность Data mining?

Необходимость автоматизированного интеллектуального анализа данных стала очевидной в

1. первую очередь из-за огромных массивов исторической и вновь собираемой информации. Трудно даже приблизительно оценить объем ежедневных данных, накапливаемых различными компаниями, государственными, научными и медицинскими организациями. Человеческий ум, даже такой тренированный, как ум профессионального аналитика, просто не в состоянии своевременно анализировать столь огромные информационные потоки.

2. Другой причиной роста популярности data mining является объективность получаемых результатов. Человеку-аналитику, в отличие от машины, всегда присущ субъективизм, он в той или иной степени является заложником уже сложившихся представлений. Иногда это полезно, но чаще приносит большой вред.

3. И, наконец, data mining дешевле. Оказывается, что выгоднее инвестировать деньги в решения data mining, чем постоянно содержать целую армию высокоподготовленных и дорогих профессиональных статистиков.

Data mining вовсе не исключает полностью человеческую роль, но значительно упрощает процесс поиска знаний, делая его доступным для более широкого круга аналитиков, не являющихся специалистами в статистике, математике или программировании.