Общества и хозяйственного механизма

Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

При переходе предприятий на полную хозяйственную самостоятельность, самофинансирование и самоуправление, с развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы коммерческой работы и формирования товарных ресурсов.

В основе формирования товарных ресурсов лежит переход от централизованного их распределения к свободной продаже на биржах, ярмарках, развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров, повышение договоров поставки. Т.е. можно отметить, что актуальной задачей коммерческого аппарата торговых организаций и предприятий является вовлечение в товарооборот продукции предприятий-изготовителей разных форм собственности и различных организационно-правовых структур, поставщиков-посредников, граждан, занимающихся индивидуально-трудовой деятельностью, зарубежных поставщиков и других источников.

В связи с этим расширяется сфера договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров. Договоры поставки активно воздействуют на производство для увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формирует оптимальный ассортимент товаров для розничной торговли.

Важными задачами коммерческой деятельности является изучение, прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей.

На современном этапе коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий способствует развитию внешнеэкономической деятельности (бартер, клиринг, расчеты в свободно конвертируемой валюте и др.).

Повышение уровня коммерческой деятельности требует постоянного совершенствования ее технологий: АСУ, автоматизированные рабочие места (АРМ) коммерческих работников, компьютеризации управления коммерческими процессами. Т.е. весьма актуальна задача компьютеризации процессов управления коммерческой работы по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров. Решение этой задачи обеспечивает автоматизацию учета поставки и реализации товаров, освобождает товароведов от ручной работы и высвобождает время для реальной коммерческой работы с поставщиками и покупателями, повышает производительность труда коммерческого аппарата.

Электронизация коммерческих операций позволит создать информационную систему обработки передачи коммерческой информации, составляющую техническую основу рыночной, маркетинговой деятельности в сфере товарного обращения.