Особенности изучения спроса в оптовой торговле

Основные цели изученияконъюнктуры рынка и спроса оптовой торговли:

-организация и осуществление комплексных наблюдений за конъюнктурой торговли и спросом оптовых покупателей в районе своей деятельности;

-организация получения и обработка информации о конъюнктуре торговли и спросе населения от предприятий и организаций розничной торговли;

-организация получения и обработка информации о планах развития производства и поставки новых товаров от промышленных предприятий и иных поставщиков;

-организация подготовки прогнозных расчетов, конъюнктурных обзоров состояния рынка, необходимых для определения объемов закупки товаров, а также работы с поставщиками по улучшению ассортимента и качества товаров.

Коммерческие наблюдения за развитием конъюнктуры рынка, удовлетворения спроса оптовые предприятия проводят по специальной программе, которая охватывает:

-анализ регулирующего воздействия государства на уровень цен и требования к качеству товаров;

-изучение объемов и структуры предложения товаров промышленных предприятий и других поставщиков;

-определение общего объема спроса и его структуры по группам товаров; изучение и прогноз структуры спроса в ассортименте;

-изучение спроса по видам: реализованный, неудовлетворенный, формирующийся;

-оценка степени удовлетворения спроса путем анализа сведений о производстве, поставке и продажи товаров.

Помимо этого для изучения спроса оптовыми предприятиями проводятся активные мероприятия такие как: выставки-продажи, выставки-просмотры, покупательские конференции, опросы покупателей и экспертов, товароведческие экспертизы новых товаров и многое другое.

Контрольные вопросы:

1.Назовите методы реализованного спроса?

2.Перечислите методы неудовлетворенного спроса?

3.Что такое комплексное изучение спроса?

4.Кто может быть экспертом?

5.Что такое опросы?

6.Дайте определение конъюнктуры торговли?

7.Что такое конъюнктурный обзор?

8.Перечислите задачи конъюнктуры торговли?

Литература:

1. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В Пигунова, -3-е изд., испр. – Мн: Выш.шк., 2008.-364с.

2. Ромина А.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / А.Г.Ромина, - Мн: БГЭУ, 2009. – 317с.

3..Шелег Н.С, Потребительский рынок Беларуси: этапы, проблемы, перспективы / Н.С Шелег/ НИЭИ Минэкономики РБ,., 2001, С. 171-175

4..Петрович М.В.и др. Управление потребительским рынком. Учебное пособие / М.В. Петрович / Академия при Президенте РБ. 2000.