Методология и методы ценообразования

Методология ценообразования – совокупность наиболее общих приёмов и методов формирования структуры и динамики цен. Методология едина для всех уровней установления цен. Основные положения и правила формирования цен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике конкретной страны.

Методика – это составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен. Методология и методика отличаются друг от друга: на основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации и средства для реализации этой стратегии на практике.

Каждая методика имеет свои особенности. Но эти особенности и различия не должны выходить за рамки требований единой методологии.

Специалисты выделяют два основных этапа ценообразовательного процесса.

Этап первый. Определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов и др.

Этап второй. Определение цены с учётом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок и др.

В современной экономической литературе в основном отмечается пять основных методов ценообразования, которые применяются в зависимости от целей предприятия и его положения на рынке:

· Метод определения цен товаров на основе издержек производства;

· Расчёт цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

· Установление цены на основе ощущаемой ценности товара;

· Расчёт цены на основе прейскурантов цен;

· Определение цены посредством конкурентных торгов.

Метод издержек производства отражает традиционную ориентацию на производство и в меньшей степени на рыночный спрос. Наиболее распространённый метод. Применяется на предприятиях с чётко выраженной товарной дифференциацией для расчёта цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие аналогов. Этот метод наиболее эффективен при расчёте цен на товары пониженной конкурентоспособности.

Существует два варианта этого метода:

1. С использованием полных затрат на производство;

2. С использованием предельных издержек производства.

Метод полных затрат учитывает полную сумму затрат (постоянных и переменных) и добавляют определённую сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берётся производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются, перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Этот способ обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение прибыли.

Недостатки метода:

- не принимается во внимание фактор спроса на товар, поэтому он может быть не продан из-за высокой цены;

- снижаются конкурентные стимулы к минимизации издержек;

- любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным;

- цена не может быть установлена до тех пор, пока не определена доля постоянных затрат в общей их сумме и не определён спрос, а уровень спроса не может быть выявлен без установления цены.

Метод предельных(маржинальных) издержек.

К переменным затратам на единицу продукции добавляется сумма (процент), покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли. При расчёте цены методом предельных издержек учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство данного изделия. Данный метод привносит в процесс ценообразования элементы экономического анализа. Он используется при планировании и контроле прибыльности.

Этот метод основан на использовании принципа добавленной стоимости (маржинального дохода). Эта стоимость определяется как разница между выруч-кой от реализации и прямыми переменными затратами. Маржинальный доход идёт на покрытие постоянных (накладных) расходов и формирования прибыли.

Цена при использовании метода «средние издержки + прибыль» зависит от рентабельности:

Ц = И (1 + п),

где Ц – цена;

И – издержки производства (полные или предельные в зависимости выбранного варианта;

п – норматив рентабельности продукции, % или в долях;

Преимущества метода. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли. Внедрение метода обеспечивается официальным введением в учётную практику и отчётность классификации затрат на постоянные и переменные.

Метод применим практически для любых предприятий.

Расчёт цены на основе анализа безубыточности