Житов Р.Е

Северо-Западная академия государственной службы

Филиал в г. Северодвинске

Ценообразование: Учебное пособие для студентов-заочников. – СПб.: Изд-во СЗАГС, 2005. – 50 с.

ISBN 589781-154-7

Данное пособие содержит основной материал по курсу «Ценообразование» и предназначено для самостоятельной работы студентов, обучающихся по специальностям «Финансы и кредит» по заочной форме обучения. Его изучение будет способствовать более полному и глубокому освоению предмета и позволит в дальнейшем перейти к работе со специальной литературой по ценообразованию.

УДК 338.5

ББК 65.011.3

ISBN 589781-154-7

Ó Житов Р.Е., 2005.

Ó Изд-во СЗАГС, 2005.

Введение

Курс «Ценообразование» имеет целью дать студентам необходимые знания по вопросам формирования и использования цен. Он ориентирован на основы рыночной экономики, осуществляемые в России.

С внедрением рыночных отношений перед всеми предприятиями и коммерческими организациями встают задачи установления цен на товары и услуги. От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятия, его конкурентоспособность, объём реализации продукции и многие другие производственные и финансовые показатели хозяйственной деятельности.

Особую роль цена играет на внутреннем рынке и ещё более важную – во внешнеэкономической деятельности. Ценообразование – сложный механизм конъюнктуры товарного рынка. В цене отражается вся система ценообразующих факторов (динамика затрат, показателей результативности труда, инфляция, соотношение спроса и предложения, монополизация рынка и пр.).

Ознакомившись с «Курсом …», студенты должны овладеть техникой расчёта внутренних, оптовых, розничных и внешнеторговых цен. На практике применять методы ценообразования и использовать их в хозяйственной деятельности для повышения эффективности бизнеса.

Курс рассчитан на 16 часов аудиторных занятий, из них 2 часа – практикума. Итоговый контроль знаний студентов осуществляется в форме «Зачёта».

Программа «Ценообразование» базируется на знаниях, умении и навыках, полученных студентами при изучении основ экономической теории, статистики, бухгалтерского учёта, маркетинга и др.

Курс «Ценообразование» предназначен для реализации государственных требований к минимуму содержания и уровню подготовки выпускников по специальностям.

1. Роль цены в современной экономике
(Краткие теоретические основы формирования цен).

Проблемы цены и ценообразования относятся к наиболее сложным разделам экономической теории и наиболее важным компонентам практики управления народным хозяйством. Особую роль цены играют в рыночной экономике. К.Маркс подчёркивал, что «весь капиталистический процесс производства и потребления регулируется при посредстве ценыпродуктов».

В процессе обмена у товара проявляется два свойства:

а) свойство удовлетворять какие-либо потребности человека, т.е. обладать общественной полезностью (потребительной стоимостью).

б) свойство обмениваться на другой товар (деньги) в определённых пропорциях, т.е. обладать меновой стоимостью.

Цена как экономическая категория является объектом изучения дисциплины «Ценообразования». Порядок формирования, изменения и применения цены – предмет дисциплины. Важность данной дисциплины состоит в том, что цена является активным инструментом формирования структуры производства, становится решающим фактором оценки производственной и финансовой деятельности хозяйствующих субъектов.

Существует две основные теории цены. По мнению одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой денежное выражение определённой полезности блага, т.е. ценности.

По Марксу товар имеет стоимость и цену.

Стоимость – это общественно необходимые затраты труда, но не всякие, а только соответствующие средним (для данного времени) условиям, умелости и интенсивности труда. А поскольку всякий товар есть результат труда, а процесс труда происходит всегда во времени, то это делает все товары качественно однородными, а следовательно сопоставимыми и соизмеримыми. В экономической теории такой труд принято называть абстрактным.

Таким образом, отношение стоимостей различных товаров отражает отношение представленных в них величин абстрактного труда. Эти величины и определяют объективные пропорции обмена товарами (или купли-продажи).

Цена товара есть денежное выражение его стоимости. Цена отдельного товара может отклоняться от его стоимости под влиянием ряда рыночных факторов (спроса и предложения, конъюнктуры рынка, влияния денежного обращения, монополизации рынка и др.). Например, если спрос равен предложению, то рыночная цена = стоимости. Если спрос превышает предложение, то цена выше стоимости и, наоборот.

Теория Маркса усматривает в стоимости объективную основу цены, тем самым, различая стоимость и цену.

Другая теория (неоклассики ) не отрицают трудовые затраты при определении стоимости товара. Но цена по их заключению – это денежное выражение ценности товара.

Ценность – это значимость (полезность) продукта (услуги) в денежном выражении. В этом случае рыночная цена товара зависит не столько от затрат изготовителя, сколько от оценки полезности таких затрат покупателем. При этом цена является самостоятельной внестоимостной величиной, для определения ко-торой оценка покупателя более значима, чем затраты производителя. Цена как бы «освобождается» от стоимости. Затраты производителя не интересуют покупателя.

Современная экономическая теория не оставляет надежды синтезировать (соединить) оба подхода к ценообразованию, совместив в цене «объективность» (стоимость) и «субъективность» (полезность) товара.

В настоящее время экономисты считают, что ценность продукта определяется рыночными факторами спроса и предложения. Рыночная цена – это объективный результат столкновения субъективных оценок продавцов и покупателей при купле-продаже товаров. Цена конкретного товара есть денежное выражение системы ценообразующих факторов и конъюнктуры рынка (спроса и предложения, ёмкости рынка, уровня инфляции и др.).

Однако бесспорным является положение о том, что количественное определение затрат на производство и реализацию товаров и услуг было и остаётся объективной потребностью и реальностью в любой общественно-экономической формации. Ведь очевидно, что объективный процесс формирования затрат в условиях рыночных отношений происходит на базе рыночных цен и требует возмещения всех расходов за счёт доходов, полученных от их продажи, а полезность товара, ещё не научились по настоящему оценивать (определять).

Всемирная торговая организация (ВТО) рекомендует использовать следующее определение нормальной стоимости: «нормальная стоимость понимается как стоимость материалов и изготовления товара в стране его происхождения, покрываемая в ходе обычных торговых операций плюс разумная прибыль и общие расходы».

Рынок выступает основной формой реализации товарно-денежных отношений и стоимостных категорий: финансов, заработной платы, себестоимости, прибыли, цены.

Ценообразование

В отличие от цены, ценообразование представляет собой процесс формирования, изменения и применения цены на товар и услугу. Цены и ценообразование составляют в своём единстве ценовой механизм. В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части: сами цены, их виды, структуру, величину и ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Механизм ценообразования предопределяет величину цены. Имеют место две в основном системы ценообразования:

1) централизованное, которое предполагает формирование цен государственными органами разных уровней на основе издержек производства и обращения. На малых предприятиях цены обычно устанавливаются на уровне их руководителей. В крупных компаниях проблемами ценообразования занимаются управляющие среднего уровня.

2) Рыночное ценообразование, которое функционирует на основе взаимодействия спроса и предложения на рынке продавцов и покупателей.

Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации (в обращении) продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Различают два подхода к ценообразованию: затратный и ценностной.

Затратный подход – это метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и сбыт товаров. Этот подход исторически самый старый и самый надёжный т.к. в основе его лежат затраты предприятия на производство и сбыт товара, подтверждённые документами бухгалтерии.

продукт→технология→затраты→цена→ценность→покупатели.

Ценностное ценообразование – это установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счёт достижения выгодного для него соотношения «ценность/затраты». Ценность должна быть выше цены или затрат. Покупатель, приобретая товар, всегда сопоставляет, компенсирует ли приобретённая ценность продукта тот набор свойств, которым он обладает.

Покупатели→ценность→цена→затраты→технология→продукт.

В результате НТП изменяется не только количество времени на производство продукта, изменяется и сам продукт труда, его потребительная стоимость в удовлетворении человеческих потребностей. Повышаются потребительные свойства новой техники: миниатюризация, надёжность, долговечность, дизайн, снижение эксплуатационных расходов и т.д. Происходит процесс снижения металлоёмкости, энергоёмкости, трудоёмкости, улучшение технической эстетики, экологичности и т.д. Все эти изменения труда происходят под влиянием определённого объективного закона общественного развития.

Развитие производительных сил сводится к повышению полезности результатов труда, к росту потребительной стоимости на единицу затрат рабочего времени. Взаимодействие 2-х законов: стоимости (затрат труда) и потребительной стоимости (результатов труда) является основой процесса ценообразования. Таким образом, цена – это форма выражения ценности благ, которая проявляется в процессе обмена. Такая формулировка предполагает, с одной стороны, связь цены товара с ценностью, полезностью как объекта потребления и, с другой – экономическую сущность цены товара, проявляющуюся только в условиях его обмена на деньги или на другой товар (услугу). Эти два главных ценообразующих фактора, создающих базу цены. Но на цену влияют и другие факторы, создающие дополнительные отклонения цены от своей базы. К ним относятся: закон спроса и предложения, закон денежного обращения (инфляция), типы рынков, конъюнктура рынка, регулирующие факторы, связанные госполитикой и др. Следовательно, цена конкретного товара есть денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время.

Экономические функции цен

Функции цен – наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории «цена» и характерны для любого вида цен. Функции цены характеризуют роль, которую они играют в экономике. Функция есть способ реализации в реальной действительности глубинной внутренней сущности экономической категории. Цене присущи 5 функций: учётная, стимулирующая, распределительная, функция сбалансирования спроса и предложения, функция цены как критерии рационального размещения производства.

1. Учётная функция служит средством учёта и измерения затрат труда на производство и сбыт продукции, доходов и расходов населения. Цена является универсальным нормативом затрат труда, сырья, материалов, покупных комплектующих изделий и т.д. Только цены позволяют сопоставлять различные блага, не сопоставимые по потребительским характеристикам. Через цены формируются все количественные и качественные показатели макроэкономического, отраслевого и показатели конкретного предприятия.

Количественные показатели – ВВП, национальный доход, объём товарооборота, объём продукции фирм, отраслей и т.д.

Качественные показатели – рентабельность, производительность, фондоотдача и др.

2. Стимулирующая функция проявляется в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы производства и потребление различных видов товаров. Цена показывает стимулирующее воздействие на производителя через величину заключённой в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска и потребления тех или иных товаров. Например, для стимулирования производства прогрессивной продукции государство снимает все ценовые ограничения, сдерживающие рост прибыли производителя. Это выражается в применении к ценам системы надбавок на новую продукцию и скидок на морально устаревшую продукцию.

С помощью цены можно стимулировать или дестабилизировать: НТП (передовой техники, прогрессивной технологии освоение новых изделий, повышение качества продукции и т.д.), экономию затрат ресурсов, изменение качества продукции, изменение структуры производства и потребления.

Стимулирование оптимальной структуры личного потребления населения осуществляется за счёт дифференциации ставок косвенных налогов.

3. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть состоит в том, что с помощью цены осуществляется распределение и перераспределение национального дохода между:

· отраслями экономики;

· различными формами собственности;

· регионами страны;

· фондом накопления и фондом потребления;

· различными группами населения.

С помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили и др.) обеспечивается перераспределение с помощью бюджета денежных средств для социальной защиты малообеспеченных категорий населения.

Аналогичное перераспределение происходит через учёт в цене акцизов, НДС - чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные и социальные нужды.

4. Сущность функции сбалансирования спроса и предложения состоит в том, что в условиях нерегулируемого рынка цена исполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена служит гибким регулятором для достижения равновесия между спросом и предложением. При повышенном спросе на дефицитные товары цены на них неизбежно растут. В условиях избытка товаров их продажа возможна лишь при снижении цен и т.д.

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике также будут получать всё более полное развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одной отрасли в другую, где норма прибыли более высокая. Такой перелив капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только они решают, в какую сферу деятельности вкладывать им капитал.

В настоящее время капиталы в России вкладываются преимущественно в торгово-посредническую деятельность, где их оборот и норма прибыли существенно выше, чем в других отраслях (например, в производстве).

Вложение же капиталов в производственные виды деятельности при достаточно длительном цикле производства и в условиях инфляции приводит к обесценению средств, вкладываемых в эту сферу.

Все названные функции взаимодействуют и взаимосвязаны друг с другом, а в ряде случаев вступают в противоречие. Например, при снижении цены может привести к сокращению предложения товаров и увеличению спроса на них.