Противодействующие факторы

Существуют ли какие-либо причины которые мешают вам принять это предложение

(называйте минимум) и приступить к работе через 2/4 недели? (Слушайте, какие причины вам

назовут: личные, проблемы со здоровьем, планы поездок, - и только после, этого предлагайте

возможные варианты).

Вы проходили где-нибудь собеседование за последние три месяца? Если да, то где?

И как оно прошло?

Вам сделали предложение? ДА/НЕТ

Какую сумму вам преложили?

Почему вы отклонили это предложение.' Поясните, пожалуйста.

Посылали ли вы в течение последнего месяца свое резюме в какую-нибудь другую фирму?

Если да, то в какую? На что вы там рассчитываете?

Рассчитываете ли вы на продвижение в своей собственной фирме'? ДА/НЕТ (Попросите

привести доказательства и пояснить).

Ожидаете ли вы, или, возможно, уже получили какое-нибудь другое предложение? ДА/НЕТ

Расскажите об этом подробнее.

Есть ли у вас желание переехать? Если да, то куда именно?

Имя супруги/супруга ___ _'_ _______,._ и чем занимается

Если противодействующий фактор существен, переходите к завершению беседы

КАКОЙ "ТОВАР" ПРОДАЕМ

___________________ имярек, мне бы не хотелось представлять вас клиенту, сухо назвав

вашу должность, обязанности и квапификацию. Расскажите, пожалуйста, немного о себе.

Сформулируйте, чего вы хотите добиться, какие цели ставите перед собой в карьере? (На

ближайшее время и долгосрочные).

Чего бы вы хотели добиться через год. три года, пять, десять лет?

Личность: (что он за человек, каковы его интересы, образ жизни и т.д.)

Как вы проводите свободное время? Каковы ваши личные цели?

Преимущества: (снова опишите предлагаемую работу).

Спросите, что, по его мнению, он может сделать для клиента:

Какую пользу вы сможете принести нашему клиенту, что ценного привнесете - или решите

стоящие перед ним проблемы, или справитесь с поставленными задачами. Спросите о его

особых достижениях или результатах. Это поможет вам проверить ответы на предыдущие

вопросы (поднял цену продаж, снизил себестоимость, применил новую стратегию, изменил

число линий в коде товара, отсутствие провалов, признание заслуг).

Каковы конечные результаты вашей работа? (увеличение объема продаж, снижение

себестоимости и т.д.)

Спросите Как вас оценивали пои пересмотре окладов / аттестации, по каким критериям?

(Это поможет выразить его Успехи и достижения в количественных параметрах.)

В каких фирмах вы бы предпочли работать и почему?

В какие фирмы вы даже не хотели бы представлять свои документы и почему?

НЕ ПРОПУСТИТЕ! ПРОРАБОТАЙТЕ С КАНДИДАТОМ СЦЕНАРИЙ КОНТРпредложения

___________ (имярек), я бы хотел представить вас моему клиенту. По-моему, вы им

подходите. Но все же перед тем. как это сделать, я бы хотел кое-что прояснить. Предположим, я с вами встретился и представил моему клиенту. Вы понравились мне, вы понравились им, они понравились вам, и они предложили вам работу с оплатой не менее (назовите нижнюю границу) __________. Вы приняли предложение и подали заявление об уходе вашему

нынешнему начальнику. Предположим, ваш нынешний начальник предлагает вам столько же

или даже больше, чем мой клиент. Как вы поступите?

НЕ ПОДСКАЗЫВАЙТЕ, ПРИКУСИТЕ ЯЗЫК И СЛУШАЙТЕ!"

(И соображайте, подтверждает ли кандидат первоначально высказанную мотивацию к смене

работы - не деньги, а интересные проблемы, перспективы, местоположение, технологии и т.д.)

Есть ли у вас экземпляр автобиографии (резюме), доведенной до настоящего момента?

Пожалуйста, отправьте мне ее факсом сегодня же!