Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Экономическую целесообразность продажи технологий определяют:9
• получение прибыли от разработки новой технологии. Иногда продажа технологии может выступать единственной возможностью коммерциализации научно-технического достижения в связи с отсутствием необходимых производственных мощностей, нехваткой финансовых или других ресурсов для самостоятельного освоения разработанной технологии, или если освоение полученных научно-технических результатов не соответствует целям и/или стратегии развития компании;
• получение дополнительной прибылиот продажи технологии, которая уже разработана и используется;
• предотвращение незаконного использования иностранными компаниями запатентованной технологии;
• увеличение экспорта за счет реализации так называемого эскорт-эффекта (escort-effect): часто лицензионные соглашения связаны с дополнительными поставками оборудования, сырья, материалов. Разработчик в течение определенного времени может осуществлять платную стажировку и инспекцию работы покупателя технологии;
• установление контроля над зарубежной фирмой-покупателем технологии. Он может осуществляться различными методами: контроль прибыли покупателя через ставки роялти, фиксированные в лицензионном соглашении;
контроль за техническими условиями производства; контроль посредством сопряженного экспорта оборудования, сырья и материалов; наконец, продавец технологии может установить прямой контроль за деятельностью лицензиата, например, используя в качестве вознаграждения его акции;
• завоевание новых рынков. Здесь передача технологии — сравнительно безопасный способ проверки возможностей вступления на зарубежный рынок, и к тому времени, когда рынок уже знаком с новым продуктом, следующим этапом может стать начало его производства на данном рынке самим разработчиком;
• снятие проблем, связанных с экспортом продукции, производимой по данной технологии (таможенных, транспортных, сбытовых);
• обеспечение доступа к другому новшеству посредством перекрестного лицензирования;
Рис.9.4.Предельные отклонения цены на технологию в переговорах о заключении лицензионного соглашения
• передача научно-технического достижения технологически сильному партнеру открывает более широкие возможности для дальнейшего совершенствования данной технологии при участии партнера-покупателя.
9А. Г. Медведев. Международная передача технологии. СПб, 1992.
Дата публикования: 2014-11-02; Прочитано: 258 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!