Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
При выборе наиболее эффективных стратегий маркетологи проводят классификацию товаров, т. к. к товарам одного класса можно применить схожие стратегии. Наиболее важными являются два типа классификации товаров: по степени осязаемости товара и категориям его пользователей.
По характеру использования товары делятся на товары потребительского назначения и товары производственного назначения
Потребительские товары по степени долговечности и материальной осязаемости делятся на:
1. Товары длительного пользования – материальные изделия, выдерживающие многократное использование (холодильники, одежда);
2. Товары кратковременного пользования – материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования (мыло, продукты питания);
3. Услуги – объекты продажи в виде действий.
Потребительские товары на основе покупательских привычек потребителей делятся на:
1. Товары повседневного спроса – товары, которые потребители обычно покупают часто, без раздумий с минимальными усилиями на их сравнение между собой (табачные изделия, газеты, продукты питания). Они подразделяются в свою очередь на:
1) основные товары постоянного спроса – товары, которые люди покупают регулярно;
2) товары импульсивной покупки – приобретаются безо всякого предварительного планирования. Обычно продаются во многих местах и потребители никогда специально их не ищут:
3) товары для экстренных случаев – покупаются при возникновении острой нужды в них.
2. Товары предварительного выбора – товары, которые потребитель, в процессе выбора и покупки, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и оформления (мебель, одежда);
3. Товары особого спроса – товары с уникальными характеристиками и отдельные марочные товары ради приобретения которых, значительная часть покупателей готова затрачивать дополнительные усилия (конкретные марки модной одежды, духи и т. д.);
4. Товары пассивного спроса – товары, о которых потребитель знает, но не задумывается об их покупке (страховка).
Представленная классификация обусловливает различные стратегии маркетинга. В зависимости от класса товара определяются его ценовые стратегии, стратегии распределения и продвижения.
Классификация товаров производственного назначения включает три группы (см. таблицу11.).
Таблица 11.
Дата публикования: 2014-11-04; Прочитано: 277 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!