Оценка мобилизационных возможностей (потенциала) организации при осуществлении стратегии

Для успеха стратегии организации существенное значение имеют условия, из которых составляются возможности управления ею:

1) общее управление

2) финансовое управление

3) маркетинг

4) организация производственного процесса

5) НИОКР.

В таблицах 7.2.1 – 7.2.5 оцените мобилизационные возможности (потенциал) организации и определите норматив возможностей (норматив потенциала).

СЗХ-1:

Характеристики конкурентной стратегии	Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ	Факторы успеха идеальной стратегии в СЗХ	Варианты будущей стратегии	Балльная оценка действующей стратегии, Sф/Sо
S1 (медлен. роста) опт	S2 (мин. издержек)	S3 (макс. прибыли)
1. Продуктовая дифференциация	1. Высокое качество 2. Контроль над рес-сами. 3.Диффер-ровать продукт	1. Высокое качество 2. Диффер-ровать продукт 3.Новаторство	1. товар недифференцирован 2. высокое качество	1. товар недиффер-ван 2. контроль над ресурсами 3. ослабление контроля над кач-вом	1.Высокое качество 2.Контроль за ресурсами 3.дифференцировать продукт	0,3
0,2
0,9
2. Рыночная дифференциация	1.монополистическое положение 2.товар высокого спроса. 3. минимальная цена	1.Господство на рынке 2.Товар высокого спроса 3. минимальная цена	1. товар высокого спроса 2. покупатель верен торговой марке 3. господство на рынке	1. товар высокого спроса 2. господство на рынке	1.Господство на рынке 2.Товар высокого спроса 3.повышение цен	0,7
0,6
0,3
3. Политика роста	1.Расти вместе с рынком 2. освоить полную номенклатуру	1.расширить рынок 2. Освоить полную номенклатуру 3.ввести вертикальную интеграцию	1. расти вместе с рынком 2. освоить полную номенклатуру продукции	1. расти вместе с рынком 2. ввести вертикальную интеграцию	1. освоить полн. номенклатуру продукции 2.расширить рынок 3. ввести вертик. интеграцию	0,99
0,6
0,5
				Стратегический норматив	0,663

СЗХ-2

Характеристики конкурентной стратегии	Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ	Факторы успеха идеальной стратегии в СЗХ	Варианты будущей стратегии	Балльная оценка действующей стратегии, Sф/Sо
S1 (медлен. роста) - опт	S2 (мин. издержек)	S3 (макс. прибыли)
1. Продуктовая дифференциация	1. Высокое качество 2Диффер-ровать продукт 3.Контроль над рес-сами.	1.контроль над ресурсами 2.дифференцировать продукт 3.Высокое качество	1. товар дифференцир-н 2. высокое качество	1. товар не дифференцир-н 2. низкий контроль над качеством 3. контроль над рес-ми	1. дифференц-я товара 2. новаторство 3. высокое качество	0,8
0,1
0,7
2. Рыночная дифференциация	1.монополистическое положение 2.Товар высокого спроса 3.географическая близость к потребителю	1.Господство на рынке 2.минимальная цена 3.Товар высокого спроса	1. господство на рынке 2. товар высокого спроса 3. покупатель верен торговой марке	1. товары высокого спроса 2. господство на рынке 3. отказ от сотрудничества с нек-ми сетями	1. господство на рынке 2. товары высокого спроса 3. брендинг	0,75
0,5
0,7
3. Политика роста	1.освоить полную номенклатуру 2.расти вместе с рынком	1.расти вместе с рынком 2.расширение рынка 3. освоить полную номенклатуру	1.расти вместе с рынком 2. освоить полную номенклатуру	1. расти вместе с рынком 2. ввести вертикальную интеграцию	1. расширить рынок 2. расти вместе с рынком 3. освоить полную номенклатуру	0,9
0,6
0,7
				Стратегический норматив	0,817

СЗХ-3

Характеристики конкурентной стратегии	Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ	Факторы успеха идеальной стратегии в СЗХ	Варианты будущей стратегии	Балльная оценка действующей стратегии, Sф/Sо
S1 (быстрого. роста) -опт	S2 (медл. роста)	S3 (макс. прибыли)
1. Продуктовая дифференциация	1. новаторство 2.диффер-ция продукта 3. рост качества	1.Новаторство 2.дифференциация продукта 3.рост качества	1. Новаторство 2. дифферен-ция продукта 3. рост качества	1. постепенное новаторство 2. дифференциация продукта	1. продукт дифференцир-н 2. новаторство 3. высокое качество	0,99
0,6
0,8
2. Рыночная дифференциация	1.господство на рынке 2.товар высокого спроса 3.Покупатель верен фирме	1.доля рынка, обеспеч-щая конкур-сть 2.положит. имидж фирмы 3.Товар высокого спроса	1. минимальная цена 2.покупатель верен торговой марке 3. господство на рынке	1. формирование имиджа фирмы 2. покупатель верен торг марке 3. господство на рынке	1. престиж фирмы 2. господство на рынке 3. товары высокого спроса	0,7
0,8
0,7
3. Политика роста	1.стимулирвоать спрос 2.захватить долю 3.освоить полную номенклатуру	1.Стимулир-ть спрос 2. расширить рынок 3. Освоить полную номенклатуру	1. расширить рынок 2. стимулир-ть спрос 3. освоить полную номенклатуру	1. расти вместе с рынком 2. освоить полную номенклатуру	1. ввести вертикальную интеграцию 2. освоить полную номенклатуру 3. расширить рынок	0,85
0,6
0,6
				Стратегический норматив	0,847

СЗХ-4

Характеристики конкурентной стратегии

Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ

Факторы успеха идеальной стратегии в СЗХ

Варианты будущей стратегии

Балльная оценка действующей стратегии, Sф/Sо

S1 (быстрого. роста)

S2 (медл. роста)

S3 (макс. прибыли) - опт

1. Продуктовая дифференциация

1. диффер-ция продукта 2.брендинг 3.высокое качество

1.новаторство 2.брендинг 3.высокое качество

1. новаторство 2. дифференц-я товара 3. рост качества

1. дифференцировать продукт 2. новаторство

1. новаторство 2. брендинг 3. высокое качество

0,8

0,75

0,8

2. Рыночная дифференциация

1.Доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность 2.Товар высокого спроса. 3.налаженные каналы сбыта

1.Доля рынка, обеспеч-щая конкурентосп-ть 2.приверж-ть торговой марке 3. товар высокого спроса

1. минимальная цена 2. доля рынка, обеспеч-щая конкурентосп-ть 3. товар высокого спроса

1. доля рынка, обеспеч-щая конкур-ть 2. товары выского спроса 3. брендинг

1. престиж фирмы 2. товары высокого спроса 3. большая доля рынка

0,7

0,75

0,8

3. Политика роста

1.Стимулировать спрос 2. освоить полную номенклатуру 3.расширить рынок

1.Стимулировать спрос 2. освоить полную номенклатуру 3. расширить рынок

1. увеличить долю рынка 2. стимулир-ть спрос 3. сегментир-ть рынок

1. расти вместе с рынком 2. освоить полную номенклатуру

1. сегментир-ть рынок. 2. стимулир-ть спрос 3. ввести вертикальную интеграцию

0,7

0,5

0,7

СЗХ5

Стратегический норматив

0,767

Продуктовая дифференциация

Контроль над ресурсами Собственные бренды Расширение товарного Ассортимента

Внедрение систем управления распределением Улучшение существующих брендов Расширение номенклатуры Использование новых методов упаковки

Снижение издержек   Имитация   Новаторство

Улучшение дизайна Снижение издержек

Повышение качества сырья Развитие доп. характеристик

0,5     0,8

Рыночная дифференциация

Конкурентоспособная цена Сотрудничество с дилерами   Верность клиентов торговой марке

Долгосрочное сотрудничество с поставщиками и потребителями Престижность Максимизация прибыли при оптимальной цене Создание собственной сбытовой сети

Снижение цены Поиск новых каналов сбыта   Повышение расположения клиентов торговой марке

Вертикальная интеграция Выход на новые рынки

Вертикальная интеграция Повышение доверия потребителей

0,75 0,4     0,5

Политика роста

Освоение новых технологий Номенклатура и ассортимент продукции Сотрудничество на всех уровнях

Захват большей доли рынка Освоение новых видов продукции Вертикальная интеграция

Внедрение новых технологий Расширение номенклатуры и ассортимента Улучшение связей

Поиск новых каналов сбыта Увеличение доли рынка

Внедрение новой технологии Поиск новых каналов сбыта

0,6   0,6     0,7

Стратегический норматив СЗХ5

0,64

					Таблица 7.2.2
	Определение мобилизационных возможностей (потенциала) СЗХ

СЗХ-1:

Слагаемые потенциала	Текущий потенциал фирмы	Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии	Норматив оценки потенциала возможностей
Общее управление	1. социальные функции 2. слаженность	1.Эффективность 2.нововведения	0,3
0,4
Финансовое управление	1. распределение средств 2. капиталовложения 3. получение кредита	1. распределние средств 2. капиталовложения	0,99
0,99
Маркетинг	1. массовое производство 2. расширение рынков	1. массовое производство 2. расширение рынков	0,9
0,99
Производство	1. управление запасами 2. адаптация технологии	1. мат-тех снабжение 2. адаптация технологии	0,7
0,99
НИОКР	1.постепенное развитие 2.производственная технология	1. модернизация 2. производственная технология	0,6
0,99
		Совокупный норматив	0,785

СЗХ-2

Слагаемые потенциала	Текущий потенциал фирмы	Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии	Норматив оценки потенциала возможностей
Общее управление	1. слаженность 2. зрелость	1. эффективность 2. рост	0,3
0,3
Финансовое управление	1. оперирование денежной наличностью 2. капиталовложения	1. оперирование денежной наличностью 2. капиталовложения	0,99
0,99
Маркетинг	1. сбыт 2. реклама	1. сбыт 2. расширение рынков	0,99
0,75
Производство	1. управление запасами 2. адаптация технологии	1. смена видов продукции 2. адаптация технологии	0,1
0,99
НИОКР	1. имитация 2. постепенное развитие	1. модернизация 2. производственная технология	0,5
0,75
		Совокупный норматив	0,666

СЗХ-3

Слагаемые потенциала	Текущий потенциал фирмы	Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии	Норматив оценки потенциала возможностей
Общее управление	1. слаженность 2. управление проектами	1. нововведения 2. управление проектами	0,3
0,9
Финансовое управление	1. получение кредита 2. капиталовложения	1. получение кредита 2. капиталовложения	0,99
0,99
Маркетинг	1. реклама 2. массовое производство	1. реклама 2. расширение рынков	0,99
0,75
Производство	1. МТС 2. смена видов продукции	1. адаптация 2. смена видов продукции	0,5
0,99
НИОКР	1. модернизация 2. производственная технология	1. модернизация 2. адаптация	0,99
0,7
		Совокупный норматив	0,810

СЗХ-4

Слагаемые потенциала	Текущий потенциал фирмы	Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии	Норматив оценки потенциала возможностей
Общее управление	1. слаженность 2. управление проектами	1. творческий дух 2. управление проектами	0,5
0,99
Финансовое управление	1. оперирование денежной наличностью 2. капиталовложения	1. оперирование денежной наличностью 2. капиталовложения	0,99
0,99
Маркетинг	1. сбыт. 2. реклама	1. производство по заказам сетей 2. реклама	0,75
0,,99
Производство	1. распределение продукции 2. смена видов продукции	1. распределение продукции 2. смена видов продукции	0,99
0,99
НИОКР	1. имитация 2.производственная технология	1. адаптация 2. модернизация	0,6
0,6
		Совокупный норматив	0,822

СЗХ - 5