Конкретная ситуация. Данная конкретная ситуация является продолжением конкретной ситуации, изложенной в разделе6.3

См.:6.3.

Данная конкретная ситуация является продолжением конкретной ситуации, изложенной в разделе6.3.

Российская фирма «Комфорт» заключила контракт с итальянской фирмой IFE на поставку крупной партии холодильников в Россию.

Российская фирма на основе предварительного сравнительного анализа аналогичных предложений провела приведение цен к единой валюте по базисным условиям поставок, с учетом уторгования, по техническим характеристикам и в результате определила цену контракта с итальянской фирмой.

В процессе реализации контракта российская фирма столкнулась с проблемами, возникшими как по вине итальянской фирмы, так и в связи с собственными недоработками в условиях контракта. Для анализа этих проблем и выработки рекомендаций для будущей работы она обратилась в консалтинговую фирму «Эксперт-М», которая выявила причины ненадлежащего исполнения контракта с обеих сторон и слабости сравнительного анализа конкурентных материалов. Однако самое удивительное и непривычное для фирмы замечание со стороны экспертов звучало так: «Совсем отсутствовал выбор метода торговли и его организационной формы на этапе подготовки сделки».

Другими словами, не было анализа других, кроме контракта, способов взаимоотношений партнеров, которыми так богата международная практика (торговля изделиями в разобранном виде с последующей сборкой на месте, организация тендера на поставку крупной партии холодильников, строительство «под ключ» завода по производству бытовых холодильников, продажа холодильников с известным товарным знаком, создание дистрибьюторской сети, организация сервисного послепродажного обслуживания холодильников, оказание консультационных, маркетинговых и рекламных услуг).

Таким образом, экспертиза показала практическую необходимость предварительного выбора организационной формы партнерского взаимодействия, чему и посвящен данный учебный элемент.