Тема 6. Анализ зарубежных рынков и стратегии проникновения. Цель занятия: закрепить теоретический материал: основные способы анализа зарубежных рынков; дать краткое описание процесса выбора способов проникновения

Цель занятия: закрепить теоретический материал: основные способы анализа зарубежных рынков; дать краткое описание процесса выбора способов проникновения компании

на зарубежный рынок.

Теоретическое содержание:

1. Назовите этапы анализа зарубежных рынков.

2. Назовите основные вопросы, на которые необходимо ответить руководству компании в процессе выбора способа проникновения на новый зарубежныйрынок.

3. Что такое экспорт? Почему в последние годы наблюдается высокий уровень

активизации экспортной деятельности компаний?

4. Перечислите основные преимущества и недостатки экспорта.

5. Назовите три формы экспорта.

6. Что такое экспортный посредник? Какова его роль? Назовите типы экспортных посреднических компаний.

7. Что такое международное лицензирование? В чем состоят его преимущества и недостатки?

8. Что такое международный франчайзинг? Назовите его преимущества и недостатки.

9. Перечислите три специализированных способа проникновения международных компаний на зарубежные рынки и объясните принципы их действия.

10. Что такое ПИИ? Каковы три основные формы ПИИ? Назовите относительные преимущества и недостатки каждой из форм ПИИ.

Практическое содержание:

1. Возможно ли, по вашему мнению, принять решение о проникновении на

тот или иной зарубежный рынок, не посетив его? Обоснуйте свой ответ.

2. Как вы думаете, насколько трудно менеджерам компании оценить затраты,

выгоды и риски, которыми сопровождается проникновение компании натот или иной зарубежный рынок?

3. Какое влияние на принятие решения относительно выбора способа проникновения оказывает каждое из преимуществ, описанных в эклектической

теории Даннинга?

4. Почему экспорт товаров или услуг является самым распространенным способом

первоначального проникновения на зарубежные рынки?

5. Какие конкретные факторы могли бы обусловить отказ компании от использования

экспорта в качестве способа проникновения?

6. Какие условия обеспечивают эффективность внутрикорпоративного обмена?

7. Ваша компания планирует начать экспортную деятельность. По каким характеристикам

вы бы осуществляли выбор экспортного посредника?

8. Как вы думаете, получат ли торговые компании такого типа, как японскиекомпании ≪sogo sosha≫, широкое распространение в США? Обоснуйте свою точку зрения.

9. Какие факторы заставили бы вас отказаться от предложения потенциального

лицензиата о продаже продукции вашей компании на зарубежном рынке?

10. При каких условиях компании целесообразно придерживаться стратегии прямых инвестиций в строительство новых предприятий? В приобретениедействующих предприятий?