Если мы говорим об одном лендинге, то резюмирую: ЦА выявлена недостаточно четко, выгоды их и боли – не расписаны. Нет узнаваемости себя в описании, нет попадания

Аудит landing page

http://liftmarketing.ru/formula-kazan/

для «EDU ARD education event»

Казань.

Мое почтение!

Итак, к делу. После беглого просмотра лендинга сразу возникает ряд вопросов, которые сейчас разберем. Вначале вводные данные и сразу рекомендации.

ПЕРВОЕ.

Есть лендинг, который рекламирует обучающее мероприятие – для кого? Ответ получаем ниже – «стартаперы», «владельцы бизнеса», «наемные сотрудники» и даже «маркетологи-энтузиасты».

Это четыре совершенно разные группы людей, у каждой из которых собственные (присущие только им) проблемы и вопросы. Владельца бизнеса никогда не будет волновать то, что волнует наемного сотрудника; а у стартапера совершенно иные цели и задачи, нежели у маркетолога.

По хорошему, здесь бы не валить всех в одну кучу, а сделать 3-4 лендинга, заточенных под конкретную целевую группу – начиная от заголовка, заканчивая призывом к действию. Это сильно повысит успех всей рекламной кампании в целом, и соответственно самого мероприятия.

Если мы говорим об одном лендинге, то резюмирую: ЦА выявлена недостаточно четко, выгоды их и боли – не расписаны. Нет узнаваемости себя в описании, нет попадания.

Владельцы бизнеса: для многих них онлайн-процессы и Интернет в целом – тайна за семью печатями. Они понимают, что интернет – сила, тратят деньги на продвижение своих сайтов, контекстную рекламу, слушают исполнителей, но ни черта не понимают… Еще хуже, когда горе-исполнители просто сливают рекламный бюджет, не показывая результатов. Посетив наше мероприятие, любой собственник и руководитель четко начнет понимать – что такое Интернет, как он работает, как с помощью Интернета реально увеличить объемы продаж, куда уходят его деньги, какую задачу ставить исполнителям, как их контролировать и так далее и тому подобное.

Маркетолог познакомится с передовыми фишками, которые еще мало кто использует. У него есть все шансы вырасти качественно. Тем самым он повысит собственный уровень экспертности, КПД его работы увеличится в разы и он станет востребованным и крутым специалистом.

Соответственно, в каждом блоке необходимо «говорить» языком той группы, к которой мы обращаемся. С владельцем бизнеса – на его языке, с маркетологом – на языке маркетолога.

Например, на «чьем языке» мы говорим здесь? http://joxi.ru/E2pgkbesNazymY

Дайте людям конечный результат, который они получат после посещения мероприятия. Перенесите их на два дня вперед и пусть они посмотрят на себя сегодняшних глазами самих же себя, но уже после мероприятия. Поймут, насколько важна и ценна ДЛЯ НИХ информация, даваемая на мероприятии.

С наемным сотрудником или стартапером вообще все просто.

Таким образом, рекомендую пересмотреть еще раз группы участников тренинга – либо изменять и добавлять, либо сужать и делать лендинг под них.

ВТОРОЕ.

Авторы и ведущие тренинга. Вся структура лендинга должна строиться на этих ребятах. Это очень важный момент. «Начинаться» эти ребята должны с шапки лендинга, с самого начала, и к концу у читателя должно сложиться четкое представление о них. Нет PR, нет рекламы авторов и ведущих. Имена, фамилии, лица?.. Точнее скажу – это все есть, но работает слабо… Увидел в разделе «Кто Мы» - текст переписать. Всюду «Я,Я,Я». Фото с инфо-бизнесменами улыбнули.

В шапке же мы видим «… от практиков интернет-бизнеса». Видео не в счет – во-первых, его мало кто посмотрит, во-вторых, там просто «вода», «вода», «вода». Возвращаемся к вопросу – кому (какой категории) мы это видео показываем?

Кратко: слабо выраженные социальные доказательства, ребятам сложно верить на слово.

«Сейчас 95% продаж, которые делает наша компания - это продажи через интернет. И это только начало». – начало? А дальше? 100 %? Тогда почему 95 % - это только начало? Было бы 10-15 %, я бы согласился – это только начало.

Я регулярно обучаюсь у лучших западных “гуру” маркетинга – ну слово гуру-то уберите и фамилии этих гуру не помешали бы…

«А я делаю БИЗНЕС. Делаю интернет-проекты, запуски и маркетинг-стратегии»

Поздравляю.

ТРЕТЬЕ.

Дизайн и структура. Я понял, чего мне не хватает в этом лендинге, и почему я до сих пор так недоволен – дизайн и сама структура оставляет желать лучшего. Я понимаю, что нет такого понятия, как «хороший дизайн-плохой дизайн». Однако мне видится, что копирайтер (если был таковой) работал отдельно, дизайнер работал отдельно, верстальщик работал отдельно. И никто не выносил им мозг со стороны руководителя проекта…

По порядку:

1. Шапка сильно перегружена. http://joxi.ru/J2bl534h6Gzer6

Давайте представим меня, который впервые зашел на этот лендинг и силится понять – куда же он попал и что ему нужно. Нужно вчитываться и разбираться, а этого делать я, как простой пользователь, не люблю.

В шапке должны присутствовать только:

· оооочень крупный заголовок и чуть меньше подзаголовок, раскрывающий и уточняющий суть заголовка. Если решили по 4U сделать – то дайте срок – Как создать системный бизнес………за 2 дня;

· возможно, одна большая кнопка;

· ну и стандартно – меню, лого, контакты

· дату, обведенную фломастером – хорошо обыграли.

· Пример удачной шапки лендинга http://3-dfuture.ru/ обратите внимание, как все упорядочено, начиная от меню, заканчивая кнопкой – хотя буквы я бы сделал еще крупнее, и сами тексты переписал. Но сейчас мы говорим именно о дизайне.

2. Скидка в шапке. Коллеги, кто придумал вот так вот сразу обесценивать себя на 50 % с первых строк я не знаю, наверное БМ со товарищи, но уверен, что это бич всех посадочных страниц.

Наверное, лучше заинтересовать читателя информацией, показать и раскрыть ценность самого мероприятия для него же самого, закрыть на звонок, в конце концов. А вот во время разговора, как усиливающий фактор и бонус, дать ему эту скидку, если он купит билет в ближайшие 24 часа.

3. Формы. Еще одна типичная ошибка – три поля в формах и непонимание функций этих полей. Если мы предлагаем человеку обратный звонок – там не нужен e-mail и так далее. Максимум полей – это 2, и либо телефон, либо почта, и можно совмещать на одном лендинге разные вариации форм, которые будут выполнять разные задачи.

4. И вот теперь, после шапки, ниже на 1 блок, на весь экран дайте большое красивое видео со стрелкой и удачным, на мой взгляд, заголовком «Посмотрите видео о нас, прежде чем…»

5. Снова замечание дизайнеру: крупнее, все максимально крупнее. Первый отзыв – я не сразу понял, что это отзыв, думал, это один из спикеров. Дайте в заголовке слово «ОТЗЫВ» и фото человека – максимально крупно. Сам отзыв – вода, если честно, ничего не понял. Ссылка на сайт автора отзыва не кликабельная. http://joxi.ru/bmoVOvYu49zery

6. Забегая вперед скажу: уберите гривны, доллары – мы живем и работаем в России, родной рубль нам легче воспринимать. http://joxi.ru/V2VKeY5HoK7lAv

7. Блок «Что говорят участники…» видео – крупнее, больше. На заставке вместо таблички с буквами – фото людей. Блок не просматривается совершенно. http://joxi.ru/krDD9xqujJeYrp

8. Дайте кнопку – получить полную программу двухдневного тренинга с двумя полями – имя и е-мэйл.

9. Не увидел адреса, где будет проходить мероприятие.

10. Далее, выскажу только свою точку зрения, которая коробит, скорее всего, только меня – склонение слово «бизнес». Бизнесы, несколько бизнесов, доволен своими бизнесами. Лично мне не нравится это.

На лендинге заголовок блока - «…используем в своих бизнесах» - проектах - звучало бы лучше. Есть множество синонимов – направления, проекты…

11. Лендинг буквально просит вычитать его и удалить различные опечатки, синтаксические ошибки и так далее. Отдайте редактору на вычитку. http://joxi.ru/xAe0e5YFEgdk2y

Немного не понял смысла двух форм покупки билета – купить один билет, два билета. Все это реализуется гораздо проще, без переходов на дополнительные страницы с оплатой. Делается здесь и сейчас в режиме онлайн оплаты. Это к слову об удобстве.

Снова вопросы к дизайнеру, который таким образом решил обыграть шкалу цен на билет в зависимости от даты покупки. http://joxi.ru/ZrJyqpetBMKNAj Долго вглядывался, потом понял что к чему.

Не работают некоторые кнопки, ссылки. Например тот же «Вибер» в меню – зачем о там вообще?

Я завершаю, так как далее идут схожие недочеты и минусы, на которые я уже обращал ваше внимание.

Выводы были сделаны на основе беглого просмотра лендинга, не имея данных вебвизора, поведения и статистики.

Оценка – слабо.

Коллеги, у меня все.