Методы определения объемов закупок и продаж, их сущность

1. Метод экстраполяции динамических рядов продажи товаров основан на информации об объемах продаж различных товаров за продолжительный период (чем дольше, тем лучше). Динамику изменения реализации прогнозируют исходя из средних темпов роста (снижения) при условии, что спрос на данный товар имеет некоторую устойчивую тенденцию к повышению или снижению. Вусловиях инфляции использование этого метода затруднено.

Сущность: на основе данных фирмы об объемах продаж товаров выстраивается динамический ряд, затем рассчитывается среднегодовой темп роста (снижения) объемов продаж, по среднегодовому темпу роста (снижения) и последнему показателю динамического ряда объемов продаж рассчитывается потребность в товарах на следующий период. Tp= , где Тр — среднегодовой темп роста; Уn — конечными показатель динамического ряда; У — начальный показатель ряда; n — число показателей в динамическом ряду. Исходя из среднегодового темпа роста рассчитывается количество товаров, необходимых фирме для реализации: П = Уn * Тр /100, где П — потребность в товарах на планируемый период.

2. Нормативный метод основан на информации о рациональных нормах потребления на душу населения или семью. Рациональными нормами потребления непродовольственных товаров принято считать такое их количество, которое необходимо для ежегодного возмещения износа этих товаров и поддержания их наличного набора на рациональном уровне.

Расчет по обобщенной формуле: П= N (1,2,3…,n), где П — требуемое количество товара на планируемый период, в натуральных единицах; Чнас — численность населения i-й возрастной группы, чел.; N, — норма потребления i-й возрастной группы; n— число возрастных групп.

3. Метод с использованием коэффициента эластичности основан на информации об объемах продаж товаров в расчете на душу населения, доходах населения, цене, объемах производства конкретного товара за определенный период как факторы, влияющие на реализацию.

Сущность: на основе данных фирмы о реализации товаров на душу населения в базисном и текущем периодах и данных о базисном и текущем значении одного или нескольких факторов по формуле рассчитывается коэффициент эластичности, с помощью которого затем определяется прогнозная потребность в товарах на планируемый период.

К_эл = дУ/дХ:Х/У, где К_эл — коэффициент эластичности спроса; У — объем спроса в расчете на душу населения в базисном периоде; дУ — при­рост спроса в расчете на душу населения в текущем периоде; X — величина фактора в базисном периоде; дХ — прирост (снижение) значения фактора в текущем периоде.

Коэффициент эластичности спроса показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении дохода на 1 %.

Тр = К_эл*хб, где хб - ожидаемое изменение (рост, снижение) фактора в будущем периоде. Тогда требуемое количество товара, необходимое для реализации: Q = Утек*Тр/100 + Утек

4. Балансовый метод основан на информации о фактических товарных запасах на начало года и нормируемых на конец планируемого периода, а также предполагаемом объеме продажи товаров. Потребность в товарах балансовым методом исчисляется следующим образом: на основе данных фирмы об остатках товаров и объемах реализации по формуле балансовой увязки рассчитывается потребность в товарах на следующий планируемый период:

Q =O + T_k – T_{н ,} где Q — объем продажи, в натуральных единицах; Т_к — товарные запасы на конец планируемого периода, в натуральных единицах; Т_н — фактические товарные запасы на начало планируемого периода, в натуральных единицах.

5. Метод с использованием коэффициента эластичности основан на информации об объемах продаж товаров в расчете на душу населения, доходах населения, цене, объемах производства конкретного товара за определенный период как факторы, влияющие на реализацию.

Сущность: на основе данных фирмы о реализации товаров на душу населения в базисном и текущем периодах и данных о базисном и текущем значении одного или нескольких факторов по формуле рассчитывается коэффициент эластичности, с помощью которого затем определяется прогнозная потребность в товарах на планируемый период.

К_эл = дУ/дХ:Х/У, где К_эл — коэффициент эластичности спроса; У — объем спроса в расчете на душу населения в базисном периоде; дУ — при­рост спроса в расчете на душу населения в текущем периоде; X — величина фактора в базисном периоде; дХ — прирост (снижение) значения фактора в текущем периоде.

Коэффициент эластичности спроса показывает, на сколько процентов изменится спрос при изменении дохода на 1 %.

Тр = К_эл*хб, где хб - ожидаемое изменение (рост, снижение) фактора в будущем периоде.

Тогда требуемое количество товара, необходимое для реализации:

Q = Утек*Тр/100 + Утек

6. Метод использования оперативных данных о покупательском спросе на потребительском рынке основан на данных об обеспеченности населения конкретными товарами и изменении спроса на них, полученные путем устного или анкетного опроса населения.

Метод позволяет рассчитать количество товаров на планируемый период с учетом первичного спроса на потребность в этих товарах и спроса на их замену (по причине морального или физического износа).

Потребность в товарах определяется по формуле: По = П_н+П_з,

где По - общий объем спроса или общая потребность в товарах, в натуральных единицах; П_н — первичный спрос или потребность населения в товаре, которого оно вообще не имело, в натуральных единицах; П_з - спрос или потребность на замену товаров с моральным или физическим износом, в натуральных единицах.