Специфика рынка товаров промышленного назначения. Рынок промежуточных продавцов. Рынок государственных учреждений

Рынок товаров промышленного назначения(РТПН) – совокупность лиц и организаций, закупающих овары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.

РТПН обладает определенными характеристиками, которые резко отличаются от рынков товаров широкого потребления: 1) на нем меньше покупателей, 2) эти немногочисленные покупатели крупнее, 3) эти покупатели сконцентрированы географически: географическая концентрация производителей способствует снижению издержек, 4) спрос на ТПН определяется спросом на товары широкого потребления, 5) спрос на ТПН не эластичен: изменение цен не влечет сильных колебаний общего спроса, 6) спрос на ТПН резко меняется: определенный процент прироста спроса на потребительские товары может привести к неизмеримо большому проценту приросту спроса на машины и оборудование, необходимые для выпуска дополнительных количеств товаров широкого потребления, 7) покупатели ТПН – профессионалы.

Если потребительские товары относительно просты и стандартизированы по потребительским свойствам, то на рынке товаров промышленного назначения товар сложен и, как правило изготовлен по индивидуальному заказу. Покупка товаров промышленного назначения определяется потребителями эксплуатируемой ими технологией. Решение о покупке всегда принимается коллективно (от 3 до 7 покупателей), в отличие от потребительского рынка, где решение принимается лично, изредка обсуждается в семье и часто принимается спонтанно. Так происходит потом, что покупка потребительских товаров происходит эмоционально, а тов.пром.назн – рационально. Поэтому у покупателя тов.пром.назн. очень существенное требование к сервису и распределитенезначительной сети. Влияние рекламы при покупке тов. пром. назн. Незначительная. Основной инструмент стимулирования сбыта – личная продажа. Каналы товародвижения и сбыта короткие: с одним или двумя посредниками. Или же прямые.

Рынок потребления – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Посредники имеют дело с огромным разнообразием товаров для перепродажи, за исключением нескольких разновидностей, продаваемых производителями непосредственно конечным потребителям. Среди товаров, не попадающим в руки промежуточных продавцов, изделия тяжелого машиностроения, сложное оборудование, изделия, выполненные по индивидуальному заказу.

Подобно прочим организациям, посредник должен сделать выбор, у каких поставщиков, по каким ценам и на каких условиях следует закупить товар, а также предстоит принять решение о том, каким именно товарным ассортиментом он будет заниматься.

Рынок государственных учреждений сосавляет организации федерального правительства, правительсв шатов и местные органы. Закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения своих основных функций по отправлению власти.