Применение ценовой эластичности спроса

Так, известно, что важной проблемой является степень заменяемости данного блага другими, аналогичными для данного потребителя. Проще говоря, чем больше у данного товара заменителей (субститутов), тем выше эластичность спроса на него. Особым случаем степени заменяемости товара фактически является проблема определения границ его сходства и различия с другими товарами: чем шире круг конкретных предметов, считаемых однотипными и охватываемыми данным понятием, тем меньше эластичность спроса на такую группу. Например, известно, что спрос на хлеб в России неэластичен. Однако, если мы от понятия «хлеб в целом» перейдем к различению понятий «черный хлеб» и «белый хлеб», а затем – к рассмотрению уже по отдельности спроса на различные сорта белого и черного хлеба, да еще станем, как самостоятельные виды товара рассматривать, например, бородинский хлеб, продающийся в данной области, городе, районе и даже в конкретной булочной – то мы, проведя соответствующие наблюдения и исследования, сразу увидим. Что с последовательной конкретизацией понятия «хлеб», а фактически – с сужением круга охватываемых этим понятием товаров, коэффициент эластичности спроса будет постоянно возрастать. Так, что владелец конкретной булочной, решивший существенно поднять цену на конкретный сорт хлеба, продающегося в его магазине, может обнаружить по реакции покупателей, что коэффициент эластичности спроса на данный товар значительно выше единицы, особенно если у него достаточно заменителей, да и другие булочные, торгующие по прежним ценам, находятся неподалеку.

Еще один фактор ценовой эластичности спроса – удельный вес расходов на данный товар в общем бюджете данного потребителя. Очевидно, что при прочих равных условиях потребитель, скорее всего, будет более чувствителен к изменениям цен тех товаров, чья доля в его общих расходах выше.

Наконец, немаловажен и период времени, за который определяется реакция потребителя. Нередко изменения в условиях потребления являются такими, на которые в полной мере отреагировать потребитель может лишь спустя определенный срок. Поэтому обычно величина коэффициента эластичности с ростом временного интервала повышается.

Для менеджеров, маркетологов важнейшей проблемой является знание коэффициента ценовой эластичности спроса различных категорий населения. Его величина является важнейшим фактором сегментации рынка и назначения в том или ином сегменте своей цены на товар. Для этого используется правило «большого пальца», в котором цена обратно пропорциональна эластичности. Для одних категорий населения, например, малоимущих пенсионеров, нельзя использовать повышение цены для увеличения выручки, поскольку у этой группы населения очень высокая чувствительность к повышению цены. Практика показывает, что в этом случае процент роста выручки, за счет повышения цены, будет ниже процента потерь выручки за счет уменьшения реализации объема товаров. И наоборот, такая маркетинговая политика применима для групп населения, получающих высокие доходы и имеющих меньшую ценовую эластичность спроса.