Причины возникновения, виды риска и последствия невостребованной продукции

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Риск невостребованной продукции определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной.

Чтобы избежать риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Причины возникновения невостребованной продукции подразделяются на внутренние и внешние.

Внутренние причины:

* неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;

* неправильная ценовая политика на рынках сбыта;

* снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;

* неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины:

* неплатежеспособность покупателей;

* повышение процентных ставок по вкладам;

* демографические;

* социально-экономические;

* политические и др.

Риск невостребованной продукции делится на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.