Анализ маркетинговых исследований за второе полугодие 2007 года

Заместителем директора по маркетингу и коммерческим вопросам и сотрудниками отдела маркетинга завода во втором полугодии 2007 года проводились исследования существующего и перспективного рынков полимерной упаковки. На основании участия и посещения выставок-ярмарок по тематике «Тара и упаковка» и «Продукты питания» в Белоруссии и Российской Федерации, в ходе целевых поездок по предприятиям РБ и РФ, в ходе непосредственных продаж продукции потребителям, в результате двухсторонних встреч с руководством и сотрудниками предприятий потребителей нашей упаковочной продукции, выявлены следующие тенденции по развитию полимерной упаковки на 2008-2009 гг.:

1. КПУП «ГМЗ №3» г. Минск запланировал закупку фасовочного оборудования «BENKO PAK» Италия машина типа «формовка-розлив-укупорка» для расфасовки в прямоугольные ПС баночки емкостью 150мл, 350 мл творожных изделий с фруктовыми наполнителями. Для расфасовки творожных изделий «ГМЗ №3» на 2008 год будет необходима следующая упаковка:

– ПС лента, но не чисто белая, а с вкраплениями (полосами) голубого (зеленого, красного) цветов;

– Комбинированный материал (фольгак, ПЕТ, лак; фольга+лак) с шагом печати (размеры шага печати сообщат дополнительно).

2. КПУП «ГМЗ №3» заключил договор на поставку фасовочного оборудования для расфасовки сыра «FETA». Поставка оборудования – июнь 2008 года. Для указанного фасовочного оборудования во втором полугодии 2008 года необходимы прямоугольные коробки из ПП размером 127х87, емкостью 250 мл, 500 мл с печатью в комплекте с ПП крышкой с печатью для расфасовки сыра по торговой маркой «FETA». Потребность в указанной таре 800 тысяч в месяц (250 мл, 500 мл).

3. По результатам маркетинговых исследований спрос на полиэтиленовую наполненную трехслойную пленку для расфасовки молочных продуктов увеличивается. В тоже время на рынке ожесточается конкуренция среди предприятий, производящих указанную пленку. Появляются фирмы, которые стали предлагать данную пленку, произведенную за пределами Беларуси (СООО «ПС Бел» г. Минск). По своим техническим характеристикам (толщина 70 мкр) пленка приближается по качеству финской пленки, производимой ЗАО «Охта»

г. С-Петербург.

На основании изложенного просим рассмотреть вопросы:

1. Возможность изготовления ПС ленты с цветными вкраплениями (полосами) толщиной 0,8 – 1,2 мм для предложения к поставке КПУП «ГМЗ №3».

2. Рассмотреть вопрос о приобретении экструдера (технической реконструкции существующего оборудования) по производству ПП ленты.

3. Рассмотреть вопрос о приобретении вакуумформовочного оборудования по производству прямоугольных ПП коробочек и крышек к ним для расфасовки сыра «FETA» для КПУП «ГМЗ №3», а также для ОАО «Савушкин продукт» для расфасовки творожков емкостью 150 мл, 400 мл (данный вопрос был изложен в служебной записке техническому директору от 30.11.2007 г., коммерческое предложение на поставку оборудования для производства прямоугольных ПП коробочек имеется).

4. Так как в Беларуси нет производства гофрированной сосисочной оболочки Ø 22-23 мм с 2-х цветной печатью, мясокомбинаты закупают указанную оболочку в России и в Украине. Годовая потребность Волковысского мясокомбината составляет 450-500 тысяч погонных метров. Цена 1 погонного метра составляет 75-80 рублей без НДС. Просим рассмотреть вопрос изготовления оболочки с гофрированием на существующем оборудовании завода.

Зам. директора по маркетингу

и ком. вопросам Толкач В.Л.

Начальник отдела маркетинга Рыбка Е.А.

Ведущий специалист по маркетингу Конончук Г.Я.