Анализ маркетинговых исследований в 2003 году

В результате маркетинговых исследований рынка по упаковочной продукции за 2003 году принято решение об освоении производства новых упаковочных изделий, а также рассмотрение плана по расширению ассортимента выпускаемой упаковки и закупки оборудования для ее производства в 2004-2005 годах:

1. В результате встречи на нашем предприятии с представителями Смоленского хладокомбината в первом полугодии 2004 года будет изготовлен полистирольный стаканчик Ø 68 мм емкостью 125 мл, предназначенного для фасовки мороженого. Потенциальными потребителями указанного стаканчика являются:

· ОАО «Смоленский хладокомбинат»

· ООО «Холод» г. Тамбов

· ОАО «Брянск холод» г. Брянск

· ОАО «Липецкий хладокомбинат» г. Липецк

· ОАО «Коломенский хладокомбинат» г. коломна

· ООО «Лакомство-Колибри» г. Бор, Нижегородской обл.

2. Полистирольный стаканчик питьевой емкостью 180 мл. Производство

освоено.

Основным потребителем и заказчиком стакана предполагается фирма «Пикник» ЧП Гужов В.В. г. Сочи. Потребность на 2004 год до 6 млн. штук в год. Этот же стакан предлагается для реализации в Воронеже, Волгограде, Смоленске, Пскове, Ростове-на-Дону.

3. Подготавливается техническая документация по изготовлению пресс-

формы для производства полистирольного двухкамерного стакана Ø 95 мм емкостью 150/30 мл. Основными потенциальными потребителями указанного стакана по Белоруссии является «Гормолзавод №3» г. Минск, «Брестский МК» г. Брест. На Брестском молочном комбинате имеется соответствующее фасовочное оборудование. Автомат используется для фасовки продукции в полистирольные стаканчики Ø 95 мм емкостью 250 мл.

Минский гормолзавод №3 закупил в декабре 2003 года фасовочный автомат под двухкамерный стакан. Первый выпуск продукции (йогурт) планируется на конец января 2004 года. Стаканы закуплены в Чехии (по данным директора по производству Рудника В.Н.).

4. Минский ГМЗ №2 закупил в Польше фасовочный автомат для фасовки творога продукции в стаканчики Ø 95 мм емкостью 250 мл (до сих пор

расфасовки продукции осуществлялась только в стаканы Ø 75 мм).

Также в Германии закуплено оборудование для расфасовки творога в

полиэтиленовую наполненную пленку, выпускаемую нашим заводом.

В ноябре 2003 года на нашем заводе закуплена опытная партия пленку

для этого автомата.

5. Проводятся маркетинговые исследования для принятия решения по

изготовлению вставок, необходимых для производства

полистирольных стаканчиков емкостью 300-400 мл.

По указанным стаканчикам имеются заявки от молкомбината «Лагуна»

г. Волжский и Сланцевского ГМЗ г. Сланцы. Потребность в данном

стакане приблизительно 200 тысяч штук в месяц.

6. В связи с приобретением новой пресс-формы крупным молочным комбинатам предложено изготовление и поставка эксклюзивных полистирольных стаканчиков при условии больших объемов поставки. Эта работа будет продолжена и в 2004 году.

7. Освоено производство полистирольной ленты с намоткой на гильзу Ø 200 мм. Задача маркетинга – поиск потребителей для поставки ленты на гильзе Ø 200 мм.

8. Освоено производство полистирольных углубленных лотков размером 228 х 150 х 42 мм и 170 х 128 х 42 мм. Для расширения рынка сбыта лотков 170 х 128 х 42 мм принято решение по изготовлению полистирольной крышки для указанного лотка.

9. Проводятся маркетинговые исследования по применению покрывного (упаковочного) материала «Энсолид», производства Финляндии, с целью увеличения продаж полистирольной ленты вместе с покрывным материалом «Энсолид» с печатью.

10. По проведенным маркетинговым исследованиям белорусским мясокомбинатам требуется двухосноориентированная колбасная полиамидная оболочка (Слонимский, Гродненский, Волковысский, Жлобинский, Борисовский мясокомбинаты). В настоящее время такая колбасная оболочка закупается в Польше (фирма Розита), в России (фирма «Амифлекс» г. Ростов-на-Дону, фирма ООО «Техсоюз» г. Дзержинск, Нижегородской области).

11. Маркетинговые исследования крупных молочных комбинатов России показывают, что при фасовке молока отдается предпочтение трехслойной полиэтиленовой пленке. Частично переходят на применение 3-х слойной полиэтиленовой пленки и средние молочные предприятия (Торжокский МК «Тверца», ОАО «Молоко» г. Ржев). Чтобы избежать снижения продаж полиэтиленовой пленки необходимо принятие решения о закупке или переоснащении одной линии для производства 3-х слойной полиэтиленовой пленки.

12. По проведенным переговорам с потребителями и апробации полиэтиленовой наполненной пленки с печатью, кашированной фольги с печатью, пленки полипропиленовой с печатью, алюминиевых крышек Ø 75,5 мм и Ø 95,5 мм с печатью, пергамента с печатью, использующими указанную упаковку для расфасовки молочных и пищевых продуктов просят улучшения качества печати.

В последнее время сроки исполнения заказов на пленочные и

рулонные материалы с печатью увеличиваются до 20 дней, что также

вызывает определенные претензии.

По этим причинам назрела необходимость в покупке одной 6-ти

цветной печатной машины.

Ведущий специалист по маркетингу Конончук Г.Я.

Зам. директора по маркетингу

и ком. вопросам Толкач В.Л.