Новый поворот?

В первые годы после Второй мировой войны фирма «Филип Мор­рис» еще не играла ведущей роли в производстве сигарет. Были выпущены новые сигареты с фильтром «Мальборо», рассчитан­ные на женщин, но сбыт все равно оставлял желать лучшего. В от­чаянии председатель компании фирмы «Филип Моррис» обратил­ся за помощью к Лео Барнетту, основателю рекламного агентства, носящего его. имя. Через некоторое время был получен вариант рекламы: «Новинка от Филип Моррис. Ковбой. Символ мужест­венности. Фильтр. Аромат. Пачка с откидывающейся крышкой». Эта реклама была запущена в газеты. Через месяц сигареты «Мальборо» стали самыми популярными в Америке.

Что можно изменить в планах?

Компания «Феймэс сэпплай компани», дистрибьютер строитель­ных товаров из города Акрон, штат Огайо, ввела новую систему, получившую название «дивиденды здоровья». Удержания были Увеличены со 100 до 150 долларов, и каждый сотрудник должен был оплачивать ежемесячно медицинские услуги: 25 долларов

5 ":i;iK. 1045

130 □ Часть 2. Линейные игры для ума

для одиноких и 50 для семейных сотрудников. Каждый год те ра­ботники, которые не обращались за медицинской помощью, по­лучали обратно две трети выплат. Эта система побудила людей больше заботиться о своем здоровье, что, в свою очередь, позволи­ло фирме удерживать расходы на охрану здоровья на самом низ­ком уровне в стране.