Лицензионная торговля

Лицензионная торгов­ля включает в себя различные формы международной торговли авторскими разработками и научно-технической продукцией.

Предметом лицензионной торговли являются патентные и бес­патентные лицензии на передачу изобретений, технологического опыта, промышленных секретов и коммерческих знаний. Предме­том купли-продажи являются права на использование лицензии.

Лицензия - это оформленное договором разрешение на ис­пользование другим лицом или организацией объектов промыш­ленной собственности в течение определенного срока за опреде­ленную плату.

Объектами промышленной собственности являются:

1) изобретения; 2) полезные модели; 3) промышленные образцы; 4) топологии интегральных микросхем; 5) секреты промышленного производства (ноу-хау),

6) товарные знаки (знаки обслуживания); 7) фирменные наименования.

Патент - свидетельство, выдаваемое компетентным прави­тельственным органом изобретателю и удостоверяющее его право на использование этого изобретения. В практике торговли изобретениями и ноу-хау используются два вида лицензий: самостоятельные и сопутствующие. Самостоятельные лицензии продаются по самостоятельным договорам, которые предусматривают передачу прав на использо­вание изобретений и ноу-хау. Сопутствующие лицензии продаются путем их включения в контракты на поставку машин, оборудования, приборов и т. п. Цены и условия платежа включаются в общую сумму контракта или выделяются отдельно.

Передача права на использование объекта промышленной соб­ственности осуществляется на основе лицензионного договора, который заключается между его владельцем (лицензиаром) и по­купателем (лицензиатом).

В международной и отечественной практике различают два вида лицензионных договоров: договор на неисключительную лицен­зию и договор на исключительную лицензию.

Договор на неисключительную лицензию не ограничивает прав продавца лицензии на продажу аналогичных лицензии и сохраняет право на производство и продажу продукции на патентной терри­тории с использованием изобретений и ноу-хау, которые являются предметом неисключительной лицензии.

Договор на исключительную лицензию предоставляет покупа­телю право на использование изобретения, ноу-хау, промышлен­ного образца, а продавец лишается права продавать лицензии на указанную промышленную собственность, также производить и продавать продукцию с ее использованием. В таком договоре пре­дусматривается ответственность за нарушение монопольного права покупателя лицензии на использование изобретения на патент­ной территории, ноу-хау - на договорной территории со стороны продавца изобретения.

Цена лицензии зависит от прибыли, получаемой покупателем в результате применения новшеств. Приобретение лицензии покупателем дол­жно обеспечить возможность получения дополнительной прибыли в течение определенного периода в сравнении с той прибылью, которую он получает при используемой технологии, с учетом воз­мещения затрат и на оплату лицензии и замену технологии.

Лицензионные платежи - вознаграждение лицензиару, выпла­чиваемое лицензиатом за использование предмета соглашения.

25 Прямой сбыт и его разновидности.

Прямой канал распределения имеет место в том случае, когда продавец реализует изготовленную продукцию непосредственно покупателю.

Прямой сбыт товаров может выступать в различных формах. При прямом сбыте товаров производственно-технического назначения предприятие-изготовитель часто работает на заранее известный рынок, поскольку в основе производственного плана лежит портфель заказов, сформированный на основе прямых заказов потребителей. Такая форма прямого сбыта средств производства в сложившейся хозяйственной практике известна как прямые хозяйственные связи. В этом случае производитель и потребитель оговаривают все характеристики необходимого товара, цены и условия поставок.

Одной из форм прямого сбыта являются личные продажи, предполагающие непосредственный контакт торгового агента производителя и одного или нескольких покупателей.

В качестве формы прямого сбыта выступают посылочная торговля и торговля по каталогам, в том случае, если товар продает непосредственно производитель. Такие формы торговли используются при продаже книг, видеокассет и других товаров.

Одной из форм прямого сбыта является продажа товаров с использованием телефона. Телефон используется как средство коммуникаций, позволяющее производителю товара предложить его всем потенциальным покупателям и сразу же получить информацию об интересе или отсутствии этого интереса к предлагаемому товару.

Продажа товаров на основе прямого обращения по почте также представляет одну из возможных форм прямого сбыта. Однако в отличие от продажи с использованием телефона в данном случае обратную информацию от потенциального покупателя о степени интереса к предлагаемому товару производитель не получает.

Телемагазины, или как их часто называют «магазины на диване», тоже в определенной степени можно рассматривать как форму прямого сбыта, если последующая покупка товара будет именно у его производителя, а не у посредника. Во многих случаях производитель, заинтересованный в максимальном сбыте производимых товаров по всем каналам распределения, осуществляет широкую рекламную компанию. Однако часто он рассчитывает на прямой отклик и после демонстрации рекламного ролика сообщает номер своего телефона, по которому любой покупатель может обратиться за дополнительной информацией или обретением товара.

Покупки некоторых товаров могут осуществляться непосредственно у производителя в интерактивном режиме, поэтому электронная торговля в определенной степени также может рассматриваться как разновидность прямого сбыта.

Для осуществления прямых продаж предприятие может использовать:

-собственные сбытовые филиалы

-склады готовой продукции у потребителя

-собственные сбытовые конторы

-оптовые базы

-фирменная торговая сеть

-внемагазинные формы торговли