Государственная политика в области ценообразования. Ценовая политика в маркетинге предприятия

Задача 1

На рынке сахара действует 10 фирм. Доля первой – 50 %, второй, третьей и четвертой – по 10 %, восьмой и девятой – по 2 %, десятой – 1 %. Рассчитать индекс Херфиндаля–Хиршмана для этих фирм. Если вторая и третья фирма захотят объединиться, следует ли разрешить такое слияние?

Задача 2

Себестоимость изготовления продукции равна 1 494 р.; свободная отпускная цена с НДС составляет 1 790 р.; НДС – 20 %. Представьте полную структуру свободной отпускной цены предприятия.

Задача 3

Розничная цена единицы товара равна 2 тыс. р.; торговая надбавка составляет 20 %; ставка акциза – 30 %; ставка НДС – 20 %. Определите сумму акциза, подлежащую уплате в бюджет производителем от реализации единицы товара и его долю в розничной цене.

Задача 4

Себестоимость изготовления продукции равна 5 тыс. р.; приемлемая рентабельность составляет 30 %; НДС – 20 %; ставка акциза – 10 %. Представьте полную структуру отпускной цены.

Задача 5

Расходы на сырье и материалы равны 20 тыс. р.; расходы на топливо и электроэнергию для технологических целей составляют 20 тыс. р.; оплата труда с начислениями – 70 тыс. р.; начисления на оплату труда – 35 %; общехозяйственные расходы – 15 % к расходам по оплате труда без начислений; коммерческие расходы – 18 % производственной себестоимости. Рассчитайте производственную и полную себестоимость.

Задача 6

Себестоимость изготовления продукции равна 800 р.; НДС составляет 20 %; акциз – 30 %, свободная отпускная цена с НДС – 1 800 р.; торговая надбавка – 22 %. Определите полную структуру розничной цены.

Задача 7

Сумма постоянных издержек в фирме за год – 185 тыс. р. Переменные издержки на одно изделие составляют 63 % в структуре всех затрат при выпуске 25 тыс. изделий в год. Фирма надеется получить прибыль от реализации в размере 58 тыс. р. Определите, какая цена позволит достичь поставленной цели, если предприятие не имеет возможности наращивать объем.

Задача 8

Фирма продает 100 единиц товара по 2 тыс. р. каждая. Переменные затраты составляют 700 р. на единицу товара, а постоянные – 300 тыс. р. при производстве 200 ед. Фирма получает предложение о продаже товара на новом рынке. При этом она планирует сохранить в полном объеме продажу товара на первом рынке, а имеющиеся мощности позволяют увеличить производство до 200 ед. товара. Какую стратегию ценообразования следует выбрать фирме при установлении минимальной приемлемой цены?

Задача 9

Фирмы могут производить товары двух уровней качества при условии, что минимальная цена продаж для товара низкого качества составляет 2 тыс. р., высокого – 4 тыс. р. за единицу. Во избежание конфликта престижа каждая фирма выбирает производство товара только одного уровня качества и может продавать его по любой цене – 2 тыс. р. или 4 тыс. р. за единицу. Но некоторые фирмы продают высококачественный товар по 4 тыс. р., а низшего качества – по 2 р. за единицу.

Покупатели с легкостью найдут самую низкую цену, позвонив по телефону или посмотрев прейскурант. Обычно они предпочитают более высокое качество, но для определения дифференциации качества и цен потребуется затратить 1 час. Какую стратегию покупок предпочтут покупатели и какова будет стратегия ценообразования для фирмы?

3 Методы ценообразования

Задача 1

Определите проектируемую себестоимость и цену новой модели, исходя из следующих данных:

– по старой модели–аналогу: материальные затраты – 1 800 р., оплата труда с начислениями – 950 р., амортизация оборудования – 600 р., прочие расходы – 100 р.

– по новой модели: материальные затраты – 2 000 р., рентабельность – 25 %, НДС – 20 %.

Задача 2

Обосновать целесообразность производства нового изделия, исходя из данных: по новой модели: материальные затраты – 3 000 р. оплата труда с начислениями – 1 050 р., амортизация оборудования – 600 р., прочие расходы – 300 р.

НДС составляет 20 %; акциз – 20 %. Средняя рыночная цена на изделия–аналоги установлена на уровне 7 500 р., норма рентабельности на предприятии для изделий должна быть не менее 20 %.

Задача 3

Используя метод балловой оценки, определите отпускную цену на фотоаппарат модели 1, размер прибыли предприятия с одного изделия (таблица 3.1).

Таблица 3.1 – Балловая оценка фотоаппарата

Показатель	Коэффициент весомости	Модель 1	Модель 2
Цена	0,2
Качество	0,3
Оснащение	0,2
Надежность	0,3

Отпускная цена модели 2 – 200 у.е., себестоимость производства модели 1 – 55 у.е., НДС составляет 20 %.

Задача 4

Определите отпускную цену на новый автомобиль балловым методом на основании следующих данных (таблица 3.2). Цена базовой модели – 13 680 у.е.

Таблица 3.2 – Балловая оценка автомобиля

Автомобиль	Комфортабельность	Надежность	Проходимость
Баллы	Коэффициент весомости	Баллы	Коэффициент весомости	Баллы	Коэффициент весомости
Базовый		0,2		0,5		0,3
Новый		0,2		0,5		0,3

Задача 5

Определите отпускную цену на новую модель овощерезательной машины, предназначенной для замены ранее освоенной, имеющей оптовую цену 3 750 р. Главным техническим параметром является производительность при нарезке картофеля на брусочки, равная у новой машины 900 кг/ч, а у старой – 200 кг/ч.

Задача 6

Рассчитать агрегатный индекс по формулам Ласпейреса, Пааше и Фишера и проанализировать полученные результаты. Имеются следующие данные (таблица 3.3).

Таблица 3.3 – Динамика цен

Товар	Единица измерения	Первый период	Второй период
Цена, р.	Количество	Цена, р.	Количество
А	м		1 000
Б	кг
В	шт.

Задача 7

Составьте калькуляцию себестоимости 100 пар туфель. Определите прибыль от реализации одной пары туфель. Составьте структуру свободной отпускной цены одной пары туфель.

Исходные данные:

1) затраты на производство 100 пар туфель:

– кожтовары для верха – 8 000 р.;

– кожтовары для прокладки – 3 200 р.;

– стоимость деталей низа – 4 000 р.;

– текстиль для межподкладки – 1 300 р.;

– вспомогательные материалы – 2 600 р.;

– топливо и электроэнергия на технологические цели – 500 р.;

– зарплата производственных рабочих – 7 200 р.;

– отчисления на социальное страхование – 36 % к зарплате производственных рабочих;

– накладные расходы к зарплате производственных рабочих – 200 %;

– внепроизводственные расходы – 0,3 % к производственной себестоимости;

2) свободная отпускная цена одной пары женских туфель (с НДС)– 750 р.

3) НДС – 20 % к свободной отпускной цене (без НДС).

Задача 8

Определите рыночную цену на тостер отечественного производства, исходя из балльной оценки его потребительских свойств по сравнению с зар.ежным аналогом. Оценка потребительских свойств сравниваемых изделий по данным Международной конфедерации потребителей представлена в таблице 3.4.

Рыночная цена тостера фирмы «Сименс» – 40 евро.

Таблица 3.4 – Динамика цен

Показатель	Коэффициент весомости	Тостер
фирмы «Сименс»	отечественного производства
1 Качество поджаривания		3,93	2,51
2 Удобство пользования		4,9	3,12
3 Технические параметры		4,6	2,89

Задача 9

Обоснуйте цены реализации электромясор.ок производства различных фирм оптовым предприятием с учетом их качественных параметров (таблица 3.5). За базу сравнения использовать цену и качественные характеристики электромясор.ки фирмы «Бош». Эксперным путем определите коэффициенты значимости различных качественных параметров для потребителя.

Таблица 3.5 – Качественные характеристики электромясор.ок

Коэффициенты весомости	Цена, у.е.	Мощность, Вт	Масса, кг	Производительность, г/мин	Остаток мяса в мясор.ке, г
«Бош»			3,00	843,2	14,5
«Панасоник»			3,11	1158,3	22,4
«Ладомир»			2,93	260,2	33,7
«Белвар»			3,24	897,3	39,7
«Филипс»			3,39	354,4	16,2
«Мулинекс»			3,51	868,7	15,2

Задача 10

Отпускная цена деревообрабатывающего предприятия 1 м² древесной плиты (ДСП) без учета косвенных налогов – 12 тыс. р. Минимальная заказываемая партия поставки ДСП – 50 тыс. м². Сумма постоянных расходов на производство ДСП на предприятии – 50 000 тыс. р. Материальные и другие перемененные затраты в себестоимости 1 м² ДСП – 7 тыс. р. Определите минимальный объем партии, обеспечивающий окупаемость постоянных затрат (точку безубыточности).

Задача 11

Оцените целесообразность снижения цены товара на 10 % с целью стимулирования продаж, если первоначальная цена товара 10 тыс. р., объем реализации по этой цене 1000 ед., коэффициент эластичности спроса по цене – 2,0, переменные затраты на единицу товара – 46 тыс. р., постоянные затраты составляют 70 % к переменным затратам. Расчеты прокомментируйте.

Задача 12

Определите предельные затраты, минимально необходимую цену единицы продукции, рентабельность продукции и сумму прибыли, которую получит фирма, если затраты на производство и реализацию продукции составляют:

– заработная плата основных рабочих на единицу продукции – 200 р.;

– основные материалы на единицу продукции – 1100 р.;

– общие постоянные накладные расходы фирмы – 30 млн. р.

Производственные мощности фирмы – 200 тыс. ед. Объем продаж при благоприятном прогнозе составит 80 % от производственных мощностей, при неблагоприятном прогнозе – 45 % от производственных мощностей.

Задача 13

Рассчитать цену продукции затратными методами ценообразования:

1) «издержки + фиксированная прибыль»;

2) минимально необходимой цены.

Исходные данные:

1) затраты на производство и реализацию продукции:

– основные материалы на единицу продукции – 24 тыс. р.;

– заработная плата рабочих на единицу продукции – 3,2 тыс. р.;

– общие постоянные накладные расходы фирмы – 2 785 тыс. р.;

2) средняя сложившаяся рентабельность продукции – 20 %;

3) имеющиеся производственные мощности – 800 тыс. единиц;

4) прогнозы продаж:

– оптимистический – 75 % от производственных мощностей;

– пессимистический – 40 % от производственных мощностей.

Какую сумму прибыли получит фирма при максимальном и минимальном объемах продаж и ценах, рассчитанных по каждой методике?

Задача 14

Фирма реализует шоколад «Парадиз». Страна–производитель – Украина, вес – 100 г.

В ходе исследования было опрошено 20 респондентов разного возрастного диапазона от 19 до 45 лет. (1–нет, 2–да)

В таблице 3.6 представлены результаты исследования. Сделайте вывод. По какой цене следует продавать товар на данном рынке?

Таблица 3.6 – Результаты исследования

Номер респондента	Возраст	грн.	грн.	грн.	14 грн.	12 грн.	10 грн.	грн.	6 грн.
								–	–
						–	–	–	–
								–	–
							–	–	–
							–	–	–
									–
									–
					–	–	–	–	–
								–	–
							–	–	–
								–	–
							–	–	–
								–	–
									–
						–	–	–	–
									–
								–	–
								–	–
								–	–

Задача 15

Определите отпускную цену предприятия–изготовителя на автоматический выключатель освещения на инфракрасных лучах, исходя из следующих условий:

– сырье и материалы за вычетом отходов – 1 314 р.;

– покупные комплектующие – 31 589 р.;

– основная заработная плата производственных рабочих – 6 650 р.;

– дополнительная заработная плата производственных рабочих – 998 р.;

– отчисления в фонд социальной защиты населения– 34 %.

– отчисления в Белгосстрах – 0,6 %;

– общепроизводственные расходы – 195 % от основной зарплаты производственных рабочих;

– общехозяйственные расходы – 312 % от основной зарплаты производственных рабочих;

– НДС – 20 %;

– норма прибыли – 30 %.

Задача 16

В таблице 3.7 представлена калькуляция по расчету отпускной цены на оконный блок раздельной конструкции со стеклом и стеклопакетом площадью 1,27 м² марки ОД2Р 15–12 п/с ССП.

Определите отпускную цену предприятия–изготовителя.

Таблица 3.7 – Расчет отпускной цены