Рекомендательная торговля: идея про-сумпции на практике

Шанс упадет просто в твои ладони, если подставишь ладони, когда шансы будут падать
Аноним

Фотография Боба Рута показывается на экранах телевизоров, а диктор говорит: "Бобби Рут выкуплен за 125 тысяч долларов ". Появляется фотография лесов Аляски. Диктор говорит: "Севард купил Аляску по два цента за акр". Появляется фотография первого компьютера. Диктор говорит: "Первый компьютер стоил 485 744 доллара и 2 цента". Следующим на экране появляется слово "ЦЕННОСТЬ", а ЗАТЕМ СНИМОК НОВОГО МЕРСЕДЕСА. Диктор говорит: "Не всегда важно сколько платишь. Важно есть то, что получаешь взамен".

Телевизионная реклама Мерседеса передает нам удачную мысль на тему ценности - цена не обязательно должна быть равна стоимости или ценности. Покупать умнее, а не дешевле, означает, что берешь во внимание большее, чем только цена. Ответь на вопрос: "Что получу я взамен за цену?" - и получишь настоящую стоимость продукта или услуги.

Например, есть много автомобилей дешевле Мерседеса и они выполняют те же функции, то есть довезут тебя из пункта А в пункт Б, но владельцы Мерседеса скажут тебе, что за дополнительную цену получают много чего взамен, например, комфорт, стиль и ценность в случае продажи, статус, безопасность и так далее. То, что владельцы Мерседесов получают взамен, превышает дополнительные траты, которые они имеют. Поэтому они так лояльно относятся к марке Мерседеса.
Что получают про-сументы взамен?

Такие же принципы действуют при наших покупках: "Не всегда важно сколько платишь. Важно то, что получаешь взамен". Подумай вот о чем - консументы покупают продукты по цене со скидкой, а что получают взамен? Получают пассивы, которые со временем все больше теряют в ценности. Поэтому, ты будешь счастлив, если тебе удастся продать за 200 долларов диван, который когда-то стоил 2 000 долларов. Диваны, так же как машины и одежда, и большинство того, что покупаем, являются теряющими свою ценность пассивами - противоположностью, полученной от ценности активов. Пассивы могут терять более половины стоимости в момент, когда оставляют магазин. Но посмотри, что может случиться, если мы подумаем как про-сументы, а не как консументы. Про-сументы не только получают продукт или услугу, взамен они получают возможность иметь собственный бизнес и зарабатывать деньги! Про-сументы могут платить немного дороже за продукт или услугу, но то, что получают взамен - возможность - значительно превышает дополнительные расходы, потому что про-сументы получают возможность заработка сотни, тысячи, и даже больше миллионов долларов, благодаря тому, что покупают умнее и учат других поступать таким же образом!