На производственную стратегию предприятия

Виды деятельности предприятия, находящиеся в положительной зоне СРР, характеризуются увеличением объёмов продаж товарной продукции, то есть они не достигли точки насыщения жизненного цикла и являются наиболее перспективными для предприятия, требуют дальнейшего развития и финансовой поддержки, а также первоочередности запуска в производство.

Следовательно, в оперативном производственном плане необходимо в первую очередь производить эти товары. Однако, дефицит производимых товаров на рынке позволяет увеличить отпускную цену, что будет влиять на стратегическую позицию данного продукта по отношению к другим.

Рассмотрим возможные комбинации позиции продукта на диаграмме при изменении его отпускной цены.

Повышение цены, в случае положительной скорости роста рынка, снижает СРР и объёмы продаж или оставляет их величины такими же, что бывает редко.

Рентабельность продукта возрастает, однако, в связи с падением объёмов продаж повышение прибыли неочевидно.

Требуется время на адаптацию потребителя, что не позволяет использовать значение предыдущих объёмов продаж для определения оптимальной производственной партии.

Графически влияние повышения цены на позицию продукта представлено на рисунке 2.

Рисунок 2. – Изменение позиции продукта при повышении цены.

Повышение цены увеличивает риски перепроизводства и повышает неопределенность в определении прибыли от реализации товарного продукта.

Снижение отпускной цены товарной продукции понижает рентабельность, увеличивает или сохраняет СРР и за счет эластичности рынка может привести к повышению объёмов продаж и прибыли.

Снижение отпускной цены позволяет использовать в расчетах данные объёмов предыдущих продаж, что уменьшает риски перепроизводства.

Графически влияние понижения цены на позицию продукта представлено на рисунке 3.

Рисунок 3. – Изменение позиции продукта при снижении цены.

Для товарной продукции, характеризуемой отрицательной СРР, ценовая стратегия эффективна только в сторону понижения цены.

Ценовой рычаг позволяет увеличить объёмы продаж или сохранить их на том же уровне.

Если при снижении цены СРР продолжает падать, необходимо проводить подготовку на замену данного продукта новым продуктом.

В ряде случаев наблюдается резкое изменение величины СРР вплоть до смены её знака.

Данный эффект назовем «трендовыми качелями» и рассмотрим причины его возникновения.

Плавное возрастание или снижение объёмов продаж характеризуется плавным изменением СРР или коэффициента m линейного тренда.

В случае короткого временного резкого изменения объёмов продаж, то есть выброса значений статистического ряда, а также в районе точек насыщения или экстремальных значений жизненного цикла товара объём выборки резко уменьшается, определение СРР становится неустойчивым, что приводит к «трендовыми качелям».

В этих случаях принимать решение по изменению цен или последовательности запуска в производства по этим видам товаров нежелательно, необходимо проанализировать статистический ряд или дождаться его стабилизации.