Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Связь системы ФОССТИС с жизненным циклом товара (рис. 2):
Рис. 2. Связь ФОССТИС с жизненным циклом товара
Стратегии ФОС на этапе внедрения:
1) Интенсивный маркетинг − товар неизвестен, уровни конкуренции и цен − высокие, требуются большие затраты на маркетинг, но в результате достигается быстрое проникновение на рынок;
2) Выборочное проникновение − емкость рынка невелика, конкуренция мала, возможна высокая цена, расходы на ФОССТИС могут быть невелики;
3) Широкое проникновение − емкость рынка велика, товар неизвестен, цена низкая, в силу этого развивается острая конкуренция, требуются большие затраты на маркетинг;
4) Пассивный маркетинг − емкость рынка велика, товар известен, цена низкая, конкуренция мала, затраты на ФОССТИС незначительны.
Распределение расходов при планировании ФОССТИС:
1. ФОС:
а) 30% − реклама в прессе;
б) 15% − печатная реклама (проспекты, каталоги);
в) 15% − выставки;
г) 10% − «директ маркетинг» ((«direct marketing») − личная продажа − деятельность, основанная на работе с индивидуальным потребителем, где производитель принимает непосредственное участие в распространении нужной для него информации).
2. СТИС:
а) 7,5% − сувениры, приемы;
б) 7,5% − поездки агентов к предприятиям-экспортерам;
в) 7,5% − «паблик рилейшнз» («public relations»);
г) 7,5% − непредвиденные расходы.
Дата публикования: 2015-10-09; Прочитано: 444 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!