Задание 5. Провести анализ потребителей

Провести анализ потребителей. Проводится анализ в разрезе всех типов клиентурных рынков:

а) конечных потребителей;

б) производителей;

в) промежуточных продавцов;

г) государственных учреждений;

д) международному рынку.

Аналогично анализу поставщиков и посредников студент самостоятельно определяет круг показателей, которые позволяют всесторонне охарактеризовать потребителей продукции и определить позиции анализируемой фирмы по отношению к потребителям (приложение Г).

- По одному из клиентурных рынков (преобладающему) следует произвести сравнительную оценку фирм-потребителей, используя методы суммы мест, балльной оценки, построения профиля требований, балльной оценки и весомости показателей и т.п.

Для выполнения задания рекомендуется использовать разработанную электронную таблицу, приведенную на рисунке 8:

Рисунок 8 – Таблица анализа потребителей.

В таблице имеются свободные строки, куда студент может самостоятельно добавить показатели, по которым необходимо вести анализ имеющихся потребителей.