 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Сущность и общая характеристика каналов распределения
|
|
ТЕМА 8 ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ ДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И СБЫТА В МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
План
Суть движения товара и сбыта продукции
Структура и виды каналов сбыта. Варианты организации системы движения товара
Оптовая и розничная торговля и ее виды
Сущность и общая характеристика каналов распределения
Планирование товародвижения – это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю. На рис. 1 показано каким образом достигается экономия средств производителей, когда он пользуется услугами посредников.
Рис. 1. Количество контактов при различных вариантах распределения товаров
А – количество контактов без посредников
ПР – производитель
ПТ – потребитель
ПС – посредник
Б – количество контактов с посредником
Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций:
1. Исследовательская
2. Стимулирование сбыта
3. Установление контактов
4. Приспособление товара
5. Проведение переговоров
6. Организация товародвижения
7. Финансирование
8. Принятие риска.
Существующие каналы распределения предполагают использование трех основных методов сбыта: - прямого; - косвенного; - комбинированного (смешанного).
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.
При выборе канала распределения принятие решения, как правило, проходит несколько этапов (рис. 2.)
Рис. 2. Этапы принятия решения о выборе канала распределения товара
На рис. 3 представлены типовые каналы товародвижения с различной длиной.
Рис. 3. Типовые каналы распределения
Таблица 1 Зависимость интенсивности распределения от характеристик продукции
| Интенсивное распределение | Избирательное распределение | Эксклюзивное распределение |
| Недорогие, часто приобретаемые потребительские товары | Потребительские товары длительного пользования | Товары производственного или потребительского назначения, требующие сервиса или поддерживающие имидж качества |
Дата публикования: 2015-09-18; Прочитано: 951 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
