Экономическое обоснование

Таблица 4

Совокупные затраты по мероприятиям

Мероприятия	Затраты
2013 год	2014 год	2015 год
1.Улучшение партнерских отношений с клиентами (тыс. руб.)		1698,84	2595,39
2.Привлечение новых клиентов (тыс. руб.)	59,4	41,14	45,254
3.Ведение автоматизированной системы (тыс. руб.)			142,1
4.Повышение профессионализма работников (тыс. руб.)	194,15	189,062	-
5.Введение политики скидок и бонусных акций (тыс. руб.)	582,445	767,989	989,654
Итого:	2913,995	2818,031	3772,39

Таблица 5

Прибыль от мероприятий

Мероприятия	Период
2013 год	2014 год	2015 год
1.Улучшение партнерских отношений с клиентами (тыс. руб.)		7446,34	11222,052
2.Привлечение новых клиентов (тыс. руб.)	130,9	205,7	339,405
3.Ведение автоматизированной системы (тыс. руб.)		1790,8	1969,88

Продолжение таб.5

4.Повышение профессионализма работников (тыс. руб.)		1790,8	1969,88
5.Введение политики скидок и бонусных акций (тыс. руб.)	1402,5	1885,358	2413,711
Итог (тыс. руб.):	10264,4	13118,998	17914.928

Расчет показателя чистой текущей стоимости NPV по всем мероприятиям в целом за проект.

CF₁ =10264 /(1+0,15)=8925,217 тыс. руб.

CF₂ = 13118,998 /(1+0,15)²=9919,84 тыс. руб.

CF₃ = 17914,928 /(1+0,15)³=11779,355 тыс. руб.

I₁ =10992,52/(1+0,15)= 9558,713 тыс. руб.

I₂ =14437,01/(1+0,15)²=10916,453 тыс. руб.

I₃ =14146,49/(1+0,15)³=9301,546 тыс. руб.

NPV=(8925,217+9919,84+11779,355)-(9558,713+10916,453+9301,546)=

=34091,05-29776,712=4314,338 тыс. руб.

Выводы

Стратегия расширения проникновения на рынок является эффективной, так как рынок Республике Коми растет и еще не насыщен. Компания - дистрибьютор сможет расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи их наступательного продвижения, внедрения политики скидок и бонусных предложений. Это увеличит сбыт за счет привлечения тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также увеличивает спрос со стороны ключевых клиентов.

После проведения мероприятий в компании – дистрибьютора были улучшены экономические показатели. Увеличение товарооборота к 2015 году потенциально увеличивает занимаемую долю рынка, тем самым приводит к достижении целей. После внедрения автоматизированной системы управления были улучшены качества бизнес процесса, что способствует к увеличению прибыли и уменьшению издержек. Благодаря проведению мероприятий улучшился имидж фирмы, ее привлекательность и спрос, а также улучшилась занимаемая позиция компании – дистрибьютора на рынке Республики Коми.